OpenAI، عملاق الذكاء الاصطناعي وراء ChatGPT، تخطو بثبات نحو بناء إمبراطوريتها الإعلانية، وتصل الآن إلى مرحلة محورية تُعرف باستراتيجية القسائم الترويجية. هذه المرحلة ليست غريبة على منصات التقنية الكبرى، فهي الطريقة المجربة التي تعتمدها الشركات لتحفيز المعلنين على استكشاف منصاتهم، وزيادة الإنفاق، وتكوين عادات إعلانية راسخة.
تتمثل هذه الاستراتيجية في تقديم أرصدة مجانية للمعلنين الجدد، بعد أن يقوموا بإنفاق مبلغ معين على المنصة. على سبيل المثال، استعرضت مجلة Digiday عروضًا ترويجية تمنح المعلنين رصيدًا بقيمة 50 دولارًا أمريكيًا بمجرد إنفاقهم لمبلغ مماثل في غضون 14 يومًا من تفعيل حسابهم الإعلاني على OpenAI. يمثل هذا الهيكل الترويجي المعروف بـمثل بمثل (match-to-match) أداة قوية لتشجيع الاستثمار الأولي مع تقليل المخاطر الأولية المرتبطة باختبار المنصة. وقد أظهرت عروض أخرى أرصدة تصل إلى 100 دولار أمريكي.
وفي تعليقه على هذه الخطوة، قال فرهاد ديفيشا، الرئيس التنفيذي لمجموعة Accuracast: نظراً للمرحلة المبكرة، أعتقد أن هذا هو التوقيت المناسب لـ OpenAI لتقديم أرصدة ترويجية، طالما أنها بمبلغ معقول. وأضاف: على سبيل المثال، لن يكون رصيد بقيمة 100 دولار كافياً، ولكن مبلغ يتراوح بين 500 و 1000 دولار للمعلنين المناسبين قد يدفعهم لتجربة المنصة وتحقيق الفوائد المرجوة منها.
هذه الممارسة ليست جديدة في عالم الإعلان الرقمي. فقد اتبعتها منصات مثل تيك توك في العام الماضي لتعزيز الإنفاق على متجر تيك توك في الولايات المتحدة. إن الأرصدة الترويجية هي حجر الزاوية في استراتيجيات النمو لعمالقة الإعلان مثل جوجل وميتا، حيث تستخدم لجذب معلنين جدد وتشجيع المعلنين الحاليين على تجربة تنسيقات إعلانية مبتكرة. إنها بمثابة حافز مالي قوي يزيل جزءاً من المخاطر المرتبطة بتجربة أدوات إعلانية جديدة.
من بناء المنصة إلى توسيع نطاق الأعمال
بالنسبة لـ OpenAI، تُعد هذه الخطوة إشارة واضحة إلى أن المنصة تتجاوز مرحلة مجرد توسيع توفر الإعلانات وبناء منتجاتها، لتنتقل إلى مرحلة التجنيد النشط للمعلنين. تعكس هذه الاستراتيجية تحولاً أوسع في نهج OpenAI تجاه الإعلان. فقد أفادت Digiday هذا الأسبوع أن الشركة تعمل بالفعل على وضع أسس إضافية لأعمال إعلانية ناضجة، بدءاً من توظيف أدوار إعلانية متخصصة وصولاً إلى إنشاء البنية التحتية اللازمة لدعم سوق واسعة النطاق. وعلى الرغم من أن الأرصدة الترويجية قد لا تحدث نقلة نوعية بنفس قدر هذه الجهود، إلا أنها تساهم بشكل فعال في تشجيع المعلنين على الخطوة الأولى.
ومع ذلك، يظل التحدي الأكبر هو تحويل هذا الاهتمام الأولي إلى تبني طويل الأمد. فقد أشار المعلنون الذين تحدثت معهم Digiday خلال المرحلة التجريبية إلى ترددهم في الانغماس الكامل في إعلانات ChatGPT، مشيرين إلى انتظارهم لحلول قياس قوية وشراكات أوسع نطاقاً مع أطراف ثالثة قبل الالتزام بالاستثمار.
وأكد ديفيشا أيضاً على الحاجة إلى تعزيز توفر المنصة بشكل أكبر: لا يزال العديد من المعلنين الذين نتحدث إليهم يرغبون في تجربة إعلانات ChatGPT، ولكن عدداً قليلاً منهم يعتقد أن الحد الأدنى للإنفاق مرتفع جداً أو أن المنصة الإعلانية لا تزال غير متاحة لجميع المعلنين حتى في المملكة المتحدة والولايات المتحدة.
من الواضح حالياً أن OpenAI تسعى جاهدة لإدارة توسع أعمالها الإعلانية بحذر، دون إغراق المستخدمين بالإعلانات. فإذا أخطأت الشركة في هذا التوازن الدقيق، فإنها تخاطر بتقويض الاهتمام الذي تعتمد عليه طموحاتها الإعلانية في نهاية المطاف. ومع ذلك، فإن هذا التوازن هو تحدٍ يجب على الشركة أن تنجح فيه. لقد حددت OpenAI لنفسها هدفاً داخلياً يتمثل في تحقيق 2.5 مليار دولار من عائدات الإعلانات لعام 2026، وتتوقع زيادة هذا الرقم 40 ضعفاً ليصل إلى 100 مليار دولار بحلول عام 2030، وفقاً لتقارير سابقة من Axios. على الرغم من أن eMarketer، التي اعتمدت تقديراتها على الولايات المتحدة، وهي أكبر سوق لـ OpenAI، توقعت أن الشركة ستقصر عن تحقيق هذا الهدف بنسبة 90% تقريباً.
بينما تسير OpenAI بخطواتها الأولى في عالم الإعلان الرقمي من خلال استراتيجية القسائم، فإنها تواجه مساراً مليئاً بالتحديات والفرص. سيعتمد نجاحها على قدرتها على تحقيق التوازن بين جذب المعلنين والحفاظ على تجربة مستخدم عالية الجودة، مع تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات سوق الإعلان المتطورة.