بعد سنوات من الكشط و stonewalling ، بدأت Google في الحديث عن ترخيص الذكاء الاصطناعي مع الناشرين. لقد أثار هذا التحول مزيجًا مألوفًا من الحذر والاستقالة بين Execs الوسائط. لقد رأوا هذا من قبل: مبادرات الشراكة التي تؤدي بهدوء إلى مزيد من السيطرة على المنصة.
التوقيت ليس مفاجئا. صفقة أمازون مع صحيفة نيويورك تايمز”https://digiday.com/media/amazon-and-the-new-york-times-ai-deal-signals-a-new-wave-of-publisher-partnerships/”> في يونيو إضافة إلحاح إلى مساحة يكون فيها الناشرين غير مرتاحين بالفعل بشأن كيفية استخدام محتوىهم لتدريب أنظمة الذكاء الاصطناعى.
الآن جوجل تلعب اللحاق بالركب ،”https://www.bloomberg.com/news/articles/2025-07-22/google-seeks-licensing-talks-with-news-groups-following-ai-rivals”يقال إن إجراء محادثات استكشافية مع حوالي 20 ناشرًا. ما يأتي من تلك المحادثات لا يزال هدفا متحركا. لكن الخطوط العريضة لما يريده الناشرون واضحة بالفعل. المطالب واضحة ومباشرة ، إذا كانت طموحة قليلة: المال الحقيقي ، والشفافية الحقيقية ، وربما الأكثر مراوغة – شعور بالسيطرة في سوق نادراً ما عرض عليه.
تحدث Digiday مع العديد من الناشرين الذين تقسموها إلى ثلاثة أسعار: إيرادات ذات معنى ، وشروط أكثر وضوحًا ومزيد من السيطرة في سوق نادراً ما يعطيها.
الإيرادات التي تعكس القيمة
هذا واحد عن المبدأ مثل الدفع.
قضى الناشرون سنوات في تغذية الجهاز – تدريب الذكاء الاصطناعى ، وملء نتائج البحث ، وإبقاء المستخدمين مشاركين – في حين أن Google جني المكافآت. يأتي أي شيك الآن متأخرًا جدًا ليشعر بأنه عادلة ، لكنه لا يزال خطًا في الرمال.
كما قال أحد الناشرين التجاريين في ناشر: “عليك أن تفترض [upfront check] هي آخر مرة سترى فيها هذا المال. “
هذا هو السبب في أن الصفقات الهجينة – الرسوم المسطحة مع الاتجاه الصعودي المتغير المرتبط بالاستخدام – هي من أعلى العقل. لقد ظهرت في اتفاقيات ترخيص المحتوى الأخرى ، مثل صفقات Openai مع أسوشيتد برس و Axel Springer ، حيث لا تعكس المدفوعات الوصول فحسب ، بل الاستخدام المستمر.
بدون ذلك ، تظل القضية الأساسية: نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي وغيرها من المنتجات التي تخاطر بالناشرين إلى موردين غير مرئيين – ينفصل منشئي المحتوى عن اقتصاديات عملهم.
“في اليوم الأول ، من العدل أن نقول إن Google أو Openai أو أي شخص آخر قد يكون لا يكسب الكثير من المال [from these days] وقال بول بانيستر ، كبير مسؤولي الاستراتيجية في Raptive ، التي تبيع الإعلانات للمواقع المستقلة ، يجب أن يشاركهم في النهاية وينبغي أن يشاركهم الناشرون في هذا الاتجاه الصعودي مع مرور الوقت وعدم تعليقهم في بعض الصفقات المجنونة حيث يحصل المنصة على كل الفوائد “.
بالطبع ، حتى حصة الإيرادات السخية فقط تذهب حتى الآن. إذا استمرت الرؤية والإسناد وحركة المرور في الانزلاق ، فلن يهم الأموال.
التحكم في كيفية استخدام محتوىها وظهره
إلى جانب التعويض ، يريد الناشرون وكالة: أين وكيف يظهر محتواهم ، وتحت الشروط. يمكن القول إنه الجزء الأكثر أهمية والأقل ضمانًا ، من هذه الصفقات. وكما هم”https://digiday.com/media/media-briefing-what-the-washington-posts-deal-with-openai-says-about-the-future-of-ai-content-licensing/”> التحول من بيانات التدريب إلى ابتلاع المحتوى في الوقت الفعلي، هذا الطلب ينمو بصوت أعلى فقط.
كما أوضح أحد الناشرين ، الذي طلب عدم الكشف عن هويته بالنظر إلى حساسية الموضوع ، “كلما زادت فهم كيفية استخدام بياناتنا من قبل ثنائيات الذكاء الاصطناعى ، كلما كان بإمكاننا التصميم بشكل أفضل.”
حتى الآن ، كانت هذه الشفافية محدودة – بشكل محبط. يقول الناشرون إنهم يعاملون في كثير من الأحيان كما لو كانوا يطلبون شيئًا غير عادي عندما يكونون في الواقع يطلبون الرؤية الأساسية لكيفية استخدام محتوىهم الخاص.
عندما يتعلق الأمر بـ Google ، فإن الناشرين يشعرون بالقلق من أنهم سيحصلون على البيانات التي يريدونها. لأكثر من عام ، الناشرين”https://digiday.com/media/one-year-in-seo-lessons-from-publishers-after-googles-ai-overviews/”> تم تجميعها معًا كيف تؤثر نظرة عامة على الذكاء الاصطناعى ، وملخصات الذكاء الاصطناعى في بحث Google ، إلى إحالاتها وضوحها. لا تنشر Google تلك البيانات في أي من منصات التحليلات الخاصة بها.
وقال جاكوب سلامون ، نائب رئيس تطوير الأعمال في ماركات الوسائط الموثوق بها: “يجب أن يتغير هذا. نحتاج إلى الوصول إلى البيانات لفهم كيفية تأثير هذه التغييرات على أعمالنا”. من المطلب أن يكون هو وفرق TMB الأخرى التي تحدث معها قد أكد ، بما في ذلك اللجنة التوجيهية لـ TMB.
وغني عن القول ، أن هذا الجزء من الصفقة سيكون من بين الأكثر مشاهدة. وفقًا لـ Execs التي تمت مقابلتها مع هذه المقالة ، يطلب الناشرون شيئين: واجهات برمجة التطبيقات التي تسمح بالتحديثات في الوقت الفعلي والتصحيحات والانقطاع الإفريقي الموحد وبروتوكولات الإسناد.
إن الدعاوى القضائية ضد شركات الذكاء الاصطناعى (مثل قضية انتهاك حقوق الطبع والنشر التي جلبتها صحيفة نيويورك تايمز ضد Openai) يمكنها أيضًا إعادة تشكيل كيفية تنظيم هذه الصفقات للمضي قدمًا. الشيء نفسه ينطبق على التنظيم.
“معايير الذكاء الاصطناعى تتطور بسرعة كبيرة للغاية” ، وقال Exec التجاري. “ما قد يبدو وكأنه صفقة جيدة اليوم قد لا يكون صفقة جيدة في المستقبل. هناك عدد من الدعاوى القضائية التي توجد – في انتظار نتائجها – يمكن أن تغير بشكل مفيد الطريقة التي يتم بها بناء هذه الأنواع من الصفقات.”
شروط الشراكة التي تستعيد القوة وقدرة التنبؤ
ما وراء الأموال والضوابط المحتوى ، يبحث الناشرون عن شيء أصعب لتحديده: الاستقرار. لسنوات ، تميزت علاقاتهم مع منصات التكنولوجيا بالتذبذب – أنماط حركة المرور غير المعتمة ، وقواعد التحول غير المتوقعة. مع الذكاء الاصطناعي ، يمكن أن يعمق هذا عدم الاستقرار. لهذا السبب أخبر بعض الناشرين Digiday أنهم يريدون رؤية شراكات أكثر تنظيماً ومتجددة-تلك التي تتجاوز ترخيص المعاملات إلى محاذاة طويلة الأجل.
في الواقع ، قال سلامون إن “تحالف الحلم” الخاص بـ TMB سيكون مبنيًا على الشفافية الجذرية والقيمة المشتركة والتطوير المشترك. هذا لا يعني فقط الحصول على أموال ، ولكن المشاركة: وجود رأي في كيفية بناء منتجات الذكاء الاصطناعى ، والحصول على الوصول في الوقت الفعلي إلى البيانات والحصول على أدوات لإدارة كيفية تدفق المحتوى من خلال تلك الأنظمة. هذا جزء رئيسي آخر من المفاوضات مع صفقات ترخيص الذكاء الاصطناعى ، كما قال نشر Execs Digiday.
يريد الناشرون الآخرون حماية قانونية أكثر وضوحًا ، وفترات الصفقة المحددة والوضوح في ما يحدث لمحتواهم بمجرد تناوله. هل هو يستخدم للتدريب ، للاستدلال ، أو كليهما؟ ما هي الحقوق التي يحتفظون بها في نهاية الاتفاق؟
باختصار ، يريدون القدرة على التنبؤ في سوق لا يمكن التنبؤ به. ليس مجرد دفع مدفوعات اليوم ولكن الشروط التي يمكن أن تتطور إلى جانب التكنولوجيا حتى لا يتم القبض عليها مسطحة عندما يأتي التحول التالي. إذا لم يتمكنوا من الحصول على ذلك ، فإن الناشرين يشعرون بالقلق من أنهم يوافقون على الشراكات بالاسم فقط ، مع كل القوة التي لا تزال جالسة على الجانب الآخر من الجدول. لا يساعد هؤلاء الشركاء نفسه أيضًا على إعادة تشكيل النظام الإيكولوجي للبحث بطرق تقلص حركة المرور لدينا تمامًا.
وقال مات بورهاسكا ، الرئيس التنفيذي ومدير بروتهاسكا للاستشارات: “سترى التآكل المستمر للبشر الذين يذهبون إلى صفحات الويب لقراءة المقالات”. هذه الصفقات “ستكون الخطوة التالية في رؤية الناشرين الذين سيفعلونها ، وأيها ليست كذلك” ، قال Prohaska.
https://digiday.com/؟p=584161