يثبت انحدار حركة مرور الذكاء الاصطناعي أهمية مرونة الإيرادات

في السابق، كانت حركة البحث بمثابة صنبور يمكن الاعتماد عليه. الآن، قامت ملخصات النقر الصفري المدعومة بالذكاء الاصطناعي بإعادة توجيه هذا الدفق. يمكن أن تنخفض الزيارات العضوية”https://www.emarketer.com/content/google-ai-overviews-decrease-ctrs-by-34-5-per-new-study”>34% ل”https://www.theguardian.com/technology/2025/jul/24/ai-summaries-causing-devastating-drop-in-online-news-audiences-study-finds”>79% عندما تظهر معاينات الذكاء الاصطناعي في البحث. في أحد التقارير اللافتة للنظر، انخفضت زيارات ناشري الأخبار من 1″https://pressgazette.co.uk/media-audience-and-business-data/media_metrics/how-google-ai-overviews-is-fuelling-zero-click-searches-for-top-publishers/”> 2.3 مليار إلى 1.7 مليار – خسارة 25%. على نطاق أوسع، يمثل البحث بنقرة صفر ما يقرب من”https://techcrunch.com/2025/07/02/chatgpt-referrals-to-news-sites-are-growing-but-not-enough-to-offset-search-declines/”> 69% من الاستعلامات الإخبارية اعتبارًا من مايو 2025، ارتفاعًا من 56% في مايو 2024، مع استمرار تغير سلوك المستخدم.

حركة المرور آخذة في الانخفاض، والإيرادات هي الضحية الحقيقية. إذا لم يتكيف الناشرون بسرعة مع هذا التسونامي الجديد، فسيشعرون وكأنهم – وسرعان ما يصبحون – متحفًا: محفوظًا ومثيرًا للإعجاب، لكنه عفا عليه الزمن.

بناء المنتجات التي تخلق عادات الجمهور

إن فقدان حركة المرور ليس مجرد مشكلة، بل هو علامة تحذير. الذكاء الاصطناعي لن يقتل الصحافة، لكن الأداء الرديء سيفعل ذلك. إذا كان الناشرون لا يزالون يتصرفون كصحيفة قديمة وليس كشركة منتجات، فإن الذكاء الاصطناعي سوف يقوم بإغلاقهم.

لكي يظل الناشرون على صلة بالموضوع، عليهم بناء تجارب تجعل الأشخاص يرغبون في البقاء والعودة غدًا. وهذا يعني معرفة جمهورهم وتتبع سلوكهم وتحسين تجربة المستخدم الخاصة بهم بلا هوادة والتصميم لتحقيق الولاء من خلال واجهة مستخدم نظيفة وأوقات تحميل سريعة ومرئيات سياقية وتنسيقات قصص تبدو حية وغير قابلة للتبديل. الأمر لا يتعلق فقط بالنقرات. يتعلق الأمر بالسؤال: ما السبب الذي يجعل القارئ يعود غدًا؟ لماذا يقضي شخص ما 30 دقيقة على هذا الموقع بدلاً من 90 ثانية؟

الصحافة العظيمة لم تعد كافية؛ إنها تحتاج إلى تغليف ذكي. ولهذا السبب يتعين على الناشرين أن يفكروا مثل مصممي المنتجات: الاستفادة من مقاطع الفيديو القصيرة، والشروحات المرئية، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون، والتوصيات السياقية التي تعكس ما يهتم به الأشخاص بالفعل.

كل زيارة للموقع هي فرصة لبناء عادة. في عالم لا يعتمد على النقرات، سينجح الناشرون الذين يتعاملون مع مواقعهم كمنتجات، وليس كخلاصات.

الابتكار ضروري لمستقبل الناشرين

من رئيس التحرير إلى المشترك، يستهلك الناس TikTok وReddit وInstagram وعشرات النشرات الإخبارية قبل الساعة 9 صباحًا. تعكس هذه المنصات استهلاك الوسائط اليوم. ويحتاج الناشرون إلى مواجهة هذا الواقع بأصوات تحريرية تتناسب مع اللحظة الراهنة. يمكنهم احتضان المؤثرين والمبدعين المختلطين والمحتوى الذي يحركه التقارب والذي لا يزال يتوافق مع علامتهم التجارية – وجلب هذه العناصر إلى مجالهم الخاص.

خذ بعين الاعتبار شركة Spotify، التي أضافت مقاطع فيديو قصيرة لمواكبة الاستهلاك المتغير. لقد كان خيارًا خياليًا وليس دخيلًا لمنصة الصوت. وبالمثل، قدمت شركة Airbnb تجارب عبر الإنترنت، مثل دروس صنع المعكرونة الافتراضية، أثناء الوباء. أدى هذا إلى توسيع الحمض النووي الخاص بـ Airbnb للاتصال البشري الغامر إلى تنسيق جديد دون تشتيت الانتباه عن هويتها الأساسية.

يجب على الناشرين ملاحظة ما يلي: الابتكار ليس اختياريًا. هذه هي الطريقة التي يتم بها لعب الهجوم في لعبة متغيرة.

يتحكم الناشرون في اقتصادياتهم ويعيدون الاستثمار في الأهمية

إن الشيء الأكثر قيمة الذي يمكن أن يمتلكه الناشر ليس بيانات الجمهور، بل التحكم فيه. ليست سيطرة جزئية، بل سيطرة كاملة على الروافع التي تدفع حركة المرور وتحقيق الدخل والنمو. لفترة طويلة جدًا، لعب الناشرون دورًا دفاعيًا من خلال التنازل عن السلطة للخوارزميات والوسطاء وأنظمة الإعلانات التي تملي من يرى محتواهم ومتى وإلى متى.

حركة المرور هي الوقود الذي يحرك كل شيء. يجب على الناشرين تعزيز نفوذهم من خلال الإعلان عن أنفسهم، وبناء شراكات متبادلة المنفعة، وتنويع كيفية اكتشاف الجمهور لها.

يحتاج الناشرون إلى تحديد قيمتهم من خلال الاستثمار في العروض المتنوعة للمعلنين وإنشاء بيئات يرغب مسوقو الأداء والعلامات التجارية والوكالات في تجربتها. تبحث الآلاف من العلامات التجارية B2C عن بدائل للقنوات الاجتماعية؛ ويمكن للناشرين تلبية هذا الطلب من خلال منتجات إبداعية وعالية الأداء. ويتطلب ذلك الاستعداد للاستثمار داخليًا في المنتجات والهندسة والابتكار. لسوء الحظ، تبدو مجموعة مبيعات الطلب لكل ناشر متشابهة في نظر جانب الشراء.

يأتي النمو من التوسع ومكانة الناشر وقيمته في النظام البيئي. النمو لا يقتصر فقط على المزيد من المحتوى؛ يتعلق الأمر بخطوط الأعمال الجديدة التي تتآزر مع العلامة التجارية للناشر والجمهور. قد يعني ذلك الأحداث أو التعاون بين المؤثرين أو حتى خطوط إنتاج B2C حيث يمكن للناشرين الاستفادة من سلطتهم وقيمة علامتهم التجارية لتحويل المشاركة إلى تجارة.

في النهاية، السيطرة وإعادة الاستثمار ليست مجرد تكتيكات – بل هي الطريقة التي تنمو بها الشركات وتنجح.

لماذا تعتبر مرونة الإيرادات شريان الحياة للناشر

الإيرادات هي شريان الحياة لكل عمل تجاري. طالما أن الشركة لديها إيرادات، يمكنها الابتكار والتطور واستبدال الأنظمة وتوظيف المواهب وإعادة تصور مستقبلها. عندما تتوقف الإيرادات، يتبعها كل شيء آخر.

وفي النشر تعظم الحقيقة. في تطوير المنتجات، يعتبر الاعتماد على قناة واحدة بمثابة حكم الإعدام البطيء. بالنسبة للناشرين، هذه القناة تعطلت للتو. يقوم الذكاء الاصطناعي بإعادة كتابة السباكة بشكل أسرع من أي تحول خوارزمي. الحل هو التجديد الحديث، وليس الحنين.

إن الناشرين الذين يتصرفون مثل شركات المنتجات – بامتلاك اقتصادياتهم، وتحسين تجربة المستخدم، وتجربة المشاركة المتنوعة – سيفعلون أكثر من مجرد الصمود في وجه العاصفة. سوف يحددون المستقبل.

يمكن أن تبدو كل موجة وكأنها فيضان، لكن المرونة تبدأ بالمنتج والتحكم والأهمية. إذا توقف الناشرون عن ملاحقة النقرات الفارغة وبدأوا في إنشاء منتجات مقنعة، فلن تصبح آثارًا. وبدلاً من مجرد ركوب الموجة التالية من الصحافة، فإنهم سيحددونها.