بواسطة”https://digiday.com/author/sambradley/”> سام برادلي • 29 أغسطس 2025 •
اللبلاب ليو
تتحول الأيام المشمسة إلى أكثر برودة ، ويعود الأطفال إلى المدرسة ، ويبدو أن أمازون قد خلصت إلى توقفه عن السوق على إنفاق بحث Google. يبدو الصيف ، على ما يبدو ، بالنسبة للمسوقين في الأداء.
مرة أخرى في يوليو ،”https://digiday.com/media-buying/amazon-has-abruptly-cut-google-shopping-ad-spending-cue-speculation/”> خفضت Amazon استثماراتها في إعلانات التسوق Google إلى لا شيء تقريبًا في كل سوق تعمل على مستوى العالم. أثارت الخطوة المفاجئة أجراس الإنذار بين ممارسي البحث ، الذين هرعوا للتكهن بدوافع عملاق التجارة الإلكترونية وما قد يعنيه تراجعها لعملائهم-أي الدولار والفورات واليورو.
هذا الأسبوع سقطت أمازون مرة أخرى.
وفقا لمايك ريان ، رئيس رؤى التجارة الإلكترونية في Smart Commerce ، انخفضت حصة Amazon في كل سوق من 70 ٪ إلى 0 ٪ بعد 22 يوليو ؛ اعتبارًا من 23 أغسطس ، تم دعمها بنسبة 74 ٪ في كل شريط في السوق في الولايات المتحدة ، مما يعني عائد إلى الاستثمار.
قال ريان: “كان الأمر كما لو لم يحدث شيء”.
ورفض متحدث باسم Amazon التعليق على هذه المسألة ، لكن نشاطه مرئي لممارسي البحث من خلال استخدام رؤى المزاد ، وهي أداة توفر Google التي تمكنهم من مراقبة حصة انطباعات البحث التي اكتسبها كبار المعلنين في السوق ، بالنسبة لعملائهم.
على الرغم من أن “ماذا” من الأمر واضح بما فيه الكفاية ، إلا أن “لماذا” لا يزال قليلاً من الغموض. إن نهجًا فائقًا في إنفاق الإعلان خلال أسابيع البور بين يوم الذروة والجمعة السوداء ، أو اختبار زيادة كبيرة هما نظريات قابلة للحياة. نظرًا للتراجع استمرت 31 يومًا بالتحديد ، فإن الفرضية الأكثر شعبية. في كلتا الحالتين ، هناك آثار على العلامات التجارية الأخرى النشطة في Google Shopping.
لماذا هذا مهم للمعلنين الآخرين؟
تختلف العلامات التجارية الفردية بإنفاق البحث باستمرار ، تمشيا مع الاحتياجات الموسمية أو متطلبات حملات محددة. على الرغم من أن مناورات أمازون تبرز ، كتوضيح للسلطة من عملاق التجارة الإلكترونية.
في العام الماضي ، قامت بنجاح بإعادة صياغة CPMs لتناسب عروضها الخاصة – في هذه العملية وضع DINT في خطة Netflix لوضع علاوة عالية على إعلانات البث. تمكنت خطوة يوليو من إثارة استجابة سريعة وهامة من منافسي منصة التجارة الإلكترونية مثل Target و Etsy و Wayfair ، مما زاد من نشاطهم في التسوق في Google أثناء توقف Amazon ، لكل Ryan و Sam Piliero ، مؤسس وكالة الأداء The Moonlighters.
عندما توقفت Amazon مؤقتًا إلى إنفاقها ، أعربت وكالة الأداء في أن تنخفض أسعار التكلفة لكل نقرة (CPCs)-مما يوفر فتحة لعملائهم.”https://digiday.com/media-buying/amazon-has-abruptly-cut-google-shopping-ad-spending-cue-speculation/”> استخدم ممثلو وكالة Google اللحظة لاقتراح العملاء إنفاقهم في غياب أمازون. ولكن في النهاية ، ذكرت مصادر Digiday أنه لم تتم إلا إلى العلامات التجارية التي تعمل في فئات دون الكثير من المنافسة (بخلاف Amazon).
انخفضت أسعار CPC بنسبة 10 ٪ لعملاء الملابس والأزياء خلال فترة توقف Amazon ، وفقًا لبريت فيشر ، المدير المساعد لوسائل الإعلام في الوكالة الأمريكية. وقال إن انسحاب شركة التجارة الإلكترونية قد دفع جزئيًا إلى المزيد من الإنفاق على التسوق في Google. وقال “إن عملائنا يرون مجرد فرصة طبيعية لمواصلة التوسع هناك … بغض النظر عما إذا كانت الأمازون موجودة أم لا”.
أخبرت هايدي ستوروك ، مستشارة في OMG Commerce ، Digiday أنها لاحظت انخفاضًا بنسبة 25-30 ٪ في CPCs خلال الأسبوع بعد تراجع الأمازون الأولي. لكنها لاحظت أن “تخفيف التكلفة استمرت بضعة أيام إلى أسبوع”.
إذا تركنا جانباً العلامات التجارية في فئات مريحة ، لم يكن الانخفاض المأمول بنفس الحجم كما هو متوقع. مع منصات التجارة الإلكترونية الأخرى التي تملأ الفجوة ، لم تدوم ما حدث.
وقال سكوت كاروثرز ، كبير المديرين للبحث المدفوع في رحلة أبعد ، إن استثناء عميل واحد من FMCG شهد انخفاضًا بنسبة 40 ٪ في CPCs ، شهدت بقية قائمة الوكالة انخفاضًا فقط 2-3 ٪ خلال الانسحاب لمدة 31 يومًا. قال: “لم نرها حقًا”.
“كان هناك انخفاض بسيط في CPCs ، لا شيء خارج القاعدة” ، وافق بيليرو.
بينما ينتظر المسوقون الأمريكيون أن تعود أمازون وإعادة تنسيق ديناميات التسعير مرة أخرى ، فإن إعادة إدخال أمازون في أوروبا والمملكة المتحدة يمكن أن تجلب الصداع للممارسين. على الرغم من أن Carruthers اقترح أن هذا يعني العودة إلى الوضع الراهن ، إلا أن Sturrock اقترح أنه قد يتسبب في ارتفاع CPCs للتسوق في Google. وقالت: “الآن بعد أن أعادت الأمازون إدخالها على المستوى الدولي ، قد يرى هؤلاء المعلنون انطباعهم انطباعًا في هذه الأسواق”.
وهذا يعني أن فرصة محتملة لمسوقي الأداء لم تفشل فقط في الظهور – لقد تحولت إلى تهديد بسيط.
“غادرت الأمازون. تم شغل الفراغ على الفور تقريبًا. لقد تم شغله الآن ، وقفز أمازون”. “لذلك يجب على شخص ما أن يخسر هذا الموقف وبطريقة ما ، لا أعتقد أنه سيكون Temu و Walmart.”