قبل عامين، بدأ إيفيلادي أيوديلي صباحه ملتصقًا بمتجر التطبيقات. قام بتحديث لوحة المعلومات، والتحقق من عدد الأشخاص الذين قاموا بتنزيل Blaaiz، شركة المدفوعات عبر الحدود التي أطلقها في عام 2023، منذ آخر مرة نظر فيها. كان لدى Blaaiz حوالي 500 مستخدم في ذلك الوقت، لكن أيوديلي سيخبرك أنه يعرف معظمهم بأسمائهم الأولى.
واليوم، يقول أيوديلي إنه لم يعد يراقب تنزيلات التطبيقات. العملاء الذين يراقبهم هم البنوك وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الدفع والمؤسسات المالية، مما يدمج البنية التحتية للدفع التي أنشأها.
لفهم كيفية تحوله من إنشاء تطبيق يتعامل مع المستهلك إلى بنية تحتية للدفع، عليك العودة إلى ما هو أبعد من الإصدار الأول لـBlaaiz، وهو روبوت Telegram، وما بعد اليوم الذي قرر فيه ترك وظيفته في عام 2024.
في عام 2022، عمل أيوديلي كمستشار إداري في مكتب Accenture في المملكة المتحدة، حيث قدم المشورة للمؤسسات المالية وعمل في مشاريع نقلته عبر بلدان متعددة. وأشار إلى أنه أثناء سفره للعمل، واجه التحدي المألوف المتمثل في المدفوعات عبر الحدود: كان تبادل العملات باهظ الثمن، وكان تحويل الأموال رقميًا بطيئًا.
وقال أيوديلي لـ TechCabal في مقابلة يوم الخميس: أكثر ما كان واضحًا بالنسبة لي هو الأعراض. لماذا لا يمكنني تغيير الأموال بسهولة؟ لماذا من المستحيل الحصول على أسعار عادلة؟ كنت أتعامل مع الأعراض. بالنسبة لي، كان الأمر كله يتعلق بإنشاء تطبيق يتمتع بتجربة مستخدم سلسة.
واقتناعا منه بأن المشكلة تستحق إصلاحها بنفسه، ترك أيوديلي شركة اليقين للاستشارات، وتعاون مع شريكه المؤسس والرئيس التنفيذي للتكنولوجيا (CTO)، غبنجا أوني، وبدأ في بناء Blaaiz.
ويعمل بلايز في سوق المدفوعات عبر الحدود في نيجيريا، حيث وصلت تدفقات التحويلات الشخصية إلى 20.93 مليار دولار في عام 2024، وفقًا للبنك المركزي النيجيري (CBN). ويمثل حجم هذه التدفقات فرصة للشركات لبناء البنية التحتية التي تدعمها.
اليوم الأول: عدد كبير جدًا من القبعات وروبوت Telegram
في يومه الأول كمؤسس، كان أيوديلي يخطو نحو المجهول. كان ترك شركة Accenture يعني الابتعاد عن مهنة استشارية مستقرة في حالة من عدم اليقين. لم تكن هناك خارطة طريق أو ضمانات بأن أي شخص سيستخدم ما كان هو وأوني على وشك بنائه.
وقال: كان من المثير تجربة شيء لم أفعله من قبل. لكنني كنت قلقًا أيضًا. لم يكن لدينا طريق واضح بشأن ما سنفعله أو كيف سينتهي الأمر، لكننا قررنا أن نجربه.
مع قيام شخصين فقط ببناء الشركة، أصبحت المسميات الوظيفية غير واضحة. وقال أيوديلي إنه في البداية، كان الرئيس التنفيذي، لكنه كان أيضًا مدير المنتج، ومحلل الأعمال، ورئيس الامتثال، والشخص الذي يتحدث إلى المنظمين حول التراخيص.
وقال: لم تكن هناك مؤشرات أداء رئيسية واضحة، ولم تكن هناك هيكلية. أي شيء جاء، لقد أنجزناه للتو.
كان التكرار الأول لـ Blaaiz هو برنامج الدردشة الآلي Telegram. يمكن للعملاء الذين يتطلعون إلى إرسال الأموال إرسال رسالة إلى الروبوت، والاختيار من قائمة الخيارات، والحصول على رابط الدفع، ومواصلة المعاملة من خلال سلسلة من المطالبات.
للعثور على هؤلاء العملاء الأوائل، أخبر أيوديلي موقع TechCabal أنه اعتمد على شبكته وقام بنشر رابط Telegram على حالة WhatsApp الخاصة به كل يوم تقريبًا، ويطلب من الأصدقاء تجربة المنتج وإبلاغه بالأعطال.
وقال: في تلك المرحلة، لم يكن الأمر يتعلق بكسب المال، بل كان يتعلق بجعل الناس يثقون بما كنت أقوم ببنائه. وفي نهاية المطاف، منحت هذه الثقة بلايز زخمًا كافيًا لإطلاق تطبيق مستقل للهاتف المحمول في أوائل عام 2024.
اليوم 500: لم يكن التطبيق هو الحل
وبحلول أوائل عام 2024، كان بلايز قد تجاوز حجم روبوت تيليجرام. وأوضح أيوديلي أنه بعد أشهر من التنقل بين المتطلبات التنظيمية، تم إطلاق Blaaiz كتطبيق مستقل للهاتف المحمول، يركز على مدفوعات التجزئة عبر الحدود. في البداية، دعم بلايز ممر الدفع بين كندا ونيجيريا قبل التوسع إلى أوروبا والمملكة المتحدة من خلال شراكات مع بنوك المستوى الأول، التي رفض أيوديلي الكشف عن أسمائها.
ومع ذلك، فإن إطلاق التطبيق الجديد لم يؤد إلا إلى هاجس جديد لدى أيوديلي.
وقال: كان هناك القليل من الهوس بشأن عدد التنزيلات التي أجريناها في اليوم ومن أين أتت. في مرحلة ما، كنت أعرف جميع عملائنا بأسمائهم الأولى.
لقد منحه هذا القرب رؤية واضحة لما يريده العملاء حقًا. وقال أيوديلي إنه لاحظ أن العملاء يريدون المزيد من ممرات الدفع والمزيد من العملات المدعومة. استطاع بلايز تلبية بعض هذه الطلبات، لكن بعضها كان يتطلب بنية تحتية لم تتمكن الشركة الناشئة من الوصول إليها.
ومن باب الفضول لمعرفة ما إذا كانت المشكلة تقتصر على بلايز، قال أيوديلي إنه بدأ دراسة حوالي 10 تطبيقات تحويلات مالية منافسة، والتي لم يكشف عنها. وذكر أن العديد من المنصات تدعم عددًا قليلاً من ممرات الدفع، في حين وعدت بمزيد من البلدان والخدمات التي تم تصنيفها على أنها ستتوفر قريبًا. لقد أدرك أن عنق الزجاجة كان البنية التحتية الأساسية.
وقال: أصبح من الواضح أن القضبان التي أرادها العملاء، لم نتمكن من توفيرها بالطريقة التي أرادوها. لقد بدأ يتبادر إلى ذهننا أن المشكلة ليست خاصة ببلايز.
وخلص أيوديلي إلى أن الفرصة الحقيقية تكمن في بناء البنية التحتية التي من شأنها أن تسمح لتطبيقات التحويلات المالية، والتكنولوجيا المالية، وشركات الدفع بالتوسع في أسواق جديدة دون القيام بالعبء الثقيل بنفسها.
بحلول أواخر عام 2024، بدأ بلايز في إعادة تموضع نفسه من تطبيق ساعد المستهلكين على تحويل الأموال إلى شركة البنية التحتية للمدفوعات التي تتكامل مع البنوك وقضبان الدفع لتمكين المؤسسات المالية من تقديم مدفوعات عبر الحدود لعملائها.
قال أيوديلي: كان هناك القليل من التضارب في رسائلنا، لكننا عرفنا ما أردناه، وبعد ذلك بقينا صادقين مع عرض القيمة الجديد الخاص بنا.
وفي روايته، تم تسهيل هذا التحول من خلال الاستثمار الضخم الذي قام به الفريق أثناء إنشاء تطبيق المستهلك. وأضاف أن الانتقال من تطبيق يتعامل مع المستهلك إلى بيع البنية التحتية جاء مصحوبًا بالتحديات، بما في ذلك عمليات العناية الواجبة الأكثر شمولاً وتعزيز موقف الامتثال عبر الولايات القضائية لتأمين الشراكات المصرفية والمستخدمين.
اليوم 1000: ممارسة اللعبة الطويلة
وبحلول عام 2025، بدأت التحديات التي جاءت مع محور بلايز تؤتي ثمارها. لقد أصبح بلايز مربحًا، وبالنسبة لأيوديلي، كان ذلك بمثابة إشارة إلى أن الاستراتيجية الجديدة كانت ناجحة، وهذا يعني أن الوقت قد حان للمضي قدمًا.
وقال: أتذكر أنني أخبرت موظفيي أن هذا هو الوقت الذي نحتاجه للبدء في اتخاذ خطوات مهمة للغاية حتى نصبح قابلين للتمويل حقًا ونسعى للحصول على مكافأة أعلى.
وخلافاً للأيام الأولى عندما كان يرتدي العديد من القبعات، كان اهتمام أيوديلي الآن منصباً على إقامة شراكات مع مؤسسات لم يكشف عنها وتأمين التراخيص في الأسواق التشغيلية لبلايز. واليوم، يحمل بلايز ترخيص مشغل تحويل الأموال الدولي (IMTO) في نيجيريا، وترخيص أعمال الخدمات المالية (MSB) وتسجيل مزود خدمة الدفع (PSP) في كندا، من بين أمور أخرى، بينما يسعى بنشاط للحصول على ترخيص تحويل الأموال (MTL) عبر الولايات في الولايات المتحدة.
عندما دخل بلايز سوق التحويلات في عام 2023، كان يدخل مساحة يشغلها بالفعل لاعبون مثل ليمفي ونالا وغري. ومع ذلك، كما قال أيوديلي، فقد درس سلوك العملاء والمنتجات المنافسة، وكان مقتنعًا بأن الفرصة الأكبر تكمن في بناء البنية التحتية التي يعتمدون عليها جميعًا. إن تحول بلايز إلى شركة للبنية التحتية يضعها الآن في منافسة مع مقدمي الخدمات مثل فينكرا، وثونز، وأونافريك.
وبالنظر إلى المستقبل، قال أيوديلي إن بلايز يظل وفياً للاتجاه الذي اختاره في عام 2024، وأن الشركة الناشئة تستعد لأي مكان يقوده مستقبل المال. ولم يصل إلى حد تقديم توقعات ثابتة، لكنه تحدث عن وضع الشركة في نطاق كامل لما يمكن أن يبدو عليه نقل الأموال، بما في ذلك العملات الورقية وشبكات التسوية والأصول الرقمية.
وأضاف: نحن لا نركز على أي شيء لم نفعله بالفعل. إنها تعتمد على البنية التحتية بطريقة توفر ما يتطور إليه مستقبل المال.
لا يزال تطبيق البيع بالتجزئة الذي بدأ رحلة بلايز موجودًا. ومع ما يقرب من 50 ألف مستخدم، وفقًا لأيوديلي، عاد التطبيق إلى الحياة مرة أخرى باعتباره ساحة اختبار داخلية للشركة. وأشار إلى أنه هو المكان الذي يتم فيه إنشاء الميزات الجديدة وتحسينها والتحقق من صحتها قبل نشرها من خلال واجهات برمجة التطبيقات (APIs) ومنتجات البنية التحتية الخاصة بشركة Blaaiz.
بعد ألف يوم من الشروع في إنشاء تطبيق أفضل للتحويلات المالية، انتهى أيوديلي وأوني ببناء البنية التحتية تحته.
يتطلب الحجم الحقيقي تجاوز عمليات التكامل على مستوى السطح إلى التنفيذ القوي. لقد قمنا بتصفية الضوضاء من Moonshot 2026، مما أدى إلى تحسين المؤتمر بشكل صارم من أجل الاتصالات عالية الجودة بين مؤسسي الشركات الناشئة والمشغلين الماليين العالميين وقادة المؤسسات والأفراد الذين يقومون بتجديد الأطر التقنية في أفريقيا. احصل على خصم 20% على تذاكر Early Bird لفترة محدودة.