يتساءل المسوقون والمعلنون على حد سواء عما إذا كانت نفقات الإعلانات الرقمية من Google ستذهب إلى أمازون. مع تزايد شعبية منصة أمازون الإعلانية وربحيتها، اكتسب هذا السؤال اهتمامًا كبيرًا. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على المتغيرات التي ساهمت في هذا التحول وننظر في تداعيات Google وAmazon في مساحة إعلانية رقمية شديدة التنافسية.
صعود أمازون في الإعلان الرقمي
تطورت أمازون كلاعب مهم في صناعة الإعلان الرقمي في السنوات الأخيرة، مما يهدد الاحتكار الثنائي لجوجل وفيسبوك. ما يميز أمازون هو موقعها غير المعتاد كشركة عملاقة للتجارة الإلكترونية ومنصة إعلانية. يمكن للمعلنين استهداف المستهلكين في نقاط مختلفة من تجربة الشراء بسبب هذا الدور المزدوج.
تعد قوائم المنتجات المدعومة، والإعلانات الصورية، وإعلانات الفيديو من بين تنسيقات الإعلانات المتاحة من خلال Amazon Advertising. يتم وضع هذه الإعلانات عمدًا في جميع أنحاء النظام البيئي لشركة أمازون، لاستهداف المستخدمين أثناء تسوقهم للمنتجات أو تصفح الفئات ذات الصلة. لقد أثبت هذا النوع من الإعلانات السياقية فعاليته للغاية، حيث تتفوق معدلات التحويل في كثير من الأحيان على الإعلانات الصورية القياسية.
جاذبية إعلانات أمازون
أدت عدة عوامل إلى زيادة شعبية Amazon Advertising بين المسوقين:
- نية الشراء: يبحث مستخدمو أمازون بشكل متكرر عن أشياء لشرائها، مما يشير إلى مستوى عالٍ من نية الشراء. يعد هذا منجم ذهب للمعلنين الراغبين في استهداف الأشخاص المستعدين للشراء.
- تمتلك أمازون مجموعة كبيرة من بيانات المستخدم، بما في ذلك سجل التصفح والشراء. يمكن للمعلنين استخدام هذه البيانات لتطوير حملات إعلانية عالية الاستهداف ومصممة خصيصًا، مما يزيد من فعاليتها.
- العطاءات التنافسية: تستخدم شبكة إعلانات أمازون آلية تقديم العطاءات التي تسمح للمعلنين بتحديد الميزانيات والمزايدة على أماكن الإعلانات. تؤدي هذه البيئة التنافسية في كثير من الأحيان إلى حلول إعلانية فعالة من حيث التكلفة.
- أنواع الإعلانات المتنوعة: توفر أمازون عددًا من أنواع الإعلانات لتلبية احتياجات أهداف الحملة المختلفة. يمكن للمعلنين تعديل إستراتيجيتهم لزيادة المبيعات أو تطوير الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج لعناصر جديدة.
- إمكانيات البيع المتبادل: تتيح إمكانات “الشراء المتكرر معًا” و”العملاء الذين اشتروا هذا المنتج أيضًا” من أمازون للمعلنين بيع المنتجات ذات الصلة.
وجهة نظر جوجل
جوجل، الشركة الرائدة منذ فترة طويلة في مجال الإعلان الرقمي، تدرك صعود أمازون. بينما تستمر Google في السيطرة على الإعلانات على شبكة البحث والعرض من خلال منصات مثل إعلانات Google ويوتيوب، فإن الشركة تتفهم المشهد المتغير.
تعد عمليات البحث عن المنتجات أحد المجالات التي شعرت فيها Google بتأثير تطور أمازون. يتجه المستخدمون بشكل متزايد إلى أمازون كنقطة انطلاق لعمليات البحث عن المنتجات، متجاوزين محرك البحث التقليدي لشركة جوجل. وقد أدى هذا الاتجاه إلى تحول أموال الإعلانات بعيدا عن جوجل ونحو أمازون، وخاصة بين شركات التجارة الإلكترونية.
ولمعالجة هذا الاتجاه، أنشأت Google عددًا من الأدوات والتحديثات التي تركز على تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، مثل إعلانات Google Shopping وإعلانات Showcase Shopping. تساعد هذه التقنيات المتاجر على التنافس بفعالية مع أمازون من خلال عرض منتجاتها بشكل بارز في نتائج بحث Google.
أهمية البحث الصوتي
أعطت مكبرات الصوت الذكية التي يتم تنشيطها بالصوت والمساعدين الافتراضيين، مثل Alexa من Amazon وGoogle Assistant، المشهد الإعلاني بعدًا جديدًا. مع ازدياد عدد الأشخاص الذين يستخدمون البحث الصوتي، لم يعد الأمر يتعلق فقط بالاستفسارات المستندة إلى النصوص، بل يتعلق أيضًا بالتفاعلات المستندة إلى الكلام. تسعى كل من أمازون وجوجل إلى الهيمنة في هذا المجال، الأمر الذي له عواقب على الإعلان.
تتمتع أمازون بالسبق في سوق المساعد الصوتي من خلال منتجات Echo. لقد قامت بالفعل بتجربة التسوق الصوتي وأتاحت فرصًا للإعلان الصوتي. يمكن للعلامات التجارية أن تدفع مقابل الترويج لعناصرها في استجابات الاستعلام الصوتي. وهذا يوفر للمعلنين فرصة فريدة للوصول إلى العملاء مباشرةً من خلال المحادثات الصوتية.
جوجل ليست بعيدة عن الركب مع مساعدها. ويجري أيضًا التحقيق في التسوق الصوتي والإعلانات الصوتية. ونظرًا لهيمنة جوجل على البحث، فهي تتمتع بالقدرة على دمج الشراء الصوتي في نظامها البيئي دون عناء، مما يفتح خيارات جديدة للإعلان.
آثار جوجل وأمازون
تسلط الحركة في ميزانيات الإعلان الرقمي من Google إلى Amazon الضوء على الديناميكيات المتغيرة للإعلان الرقمي. في حين أن جوجل هي اللاعب المهيمن في إعلانات البحث النصية والإعلانات الصورية، فإن مواضع إعلانات أمازون السياقية وذات الصلة للغاية تجتذب المسوقين، وخاصة أولئك الذين يعملون في قطاع التجارة الإلكترونية.
تمثل هذه الخطوة مصدرًا كبيرًا للإيرادات لشركة أمازون. لقد أصبح الإعلان أحد أسرع الصناعات نموًا في أمازون، ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه. مع قيام المزيد من الشركات بتخصيص أموال لإعلانات أمازون، من المتوقع أن تزداد ربحية المنصة، مما يمنح أمازون المزيد من الموارد للاستثمار في منتجات التجارة الإلكترونية والإعلانية.
تكمن مشكلة Google في التكيف مع المشهد المتغير. في حين أن الأعمال الأساسية لشركة Google لا تزال قوية، فإن الشركة ترى قيمة توسيع محفظتها الإعلانية لتشمل البحث الصوتي، والتجارة عبر الإنترنت، والإعلانات السياقية. وتأمل جوجل في الحفاظ على مكانتها الرائدة في صناعة الإعلان الرقمي من خلال القيام بذلك.
القصة حتى الآن
وسط محاكمة مكافحة الاحتكار الفيدراليةأقر جيري ديشلر، نائب الرئيس للمنتجات الإعلانية في Google، بأن إعلانات بحث Google لم تعد تعتبر ضرورية من قبل المعلنين، مشيرًا إلى المنافسة المتزايدة من الوافدين الجدد مثل TikTok وAmazon.
أدت التحولات في مشهد الإعلان الرقمي، بما في ذلك تغييرات سياسة الخصوصية لشركة Apple، إلى خلق فرص لمنافسين مهمين مثل أمازون. وتطرقت التجربة أيضًا إلى سيطرة Google على أسعار الإعلانات والتغييرات في ديناميكيات المزادات، حيث تقوم Google بشكل متكرر بتغيير مزادات الإعلانات، مما قد يؤدي إلى زيادة أسعار الإعلانات بنسبة تصل إلى 5%.
أثارت المحاكمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار ضد Google مخاوف بشأن هيمنة الشركة الإعلانية. يقوم المعلنون بإعادة تخصيص الميزانيات بسبب البيانات المحسنة والأسعار التنافسية. بالإضافة إلى ذلك، سلطت التجربة الضوء على ممارسات Google المتمثلة في تعديل مزادات الإعلانات ورفع أسعار الإعلانات دون إخطار المعلنين.
يمكن أن يكون لنتيجة هذه التجربة تأثير عميق على صناعة الإعلان الرقمي، ومن المحتمل أن تعيد تشكيل مشهدها.
خاتمة
إن موضوع ما إذا كان الإنفاق الإعلاني الرقمي من Google يتدفق إلى أمازون هو أكثر من مجرد بدعة صناعية عابرة؛ فهو يوضح الطبيعة المتغيرة للإعلان الرقمي. إن موقع أمازون المتميز كشركة عملاقة للتجارة الإلكترونية ومنصة إعلانية قد وفر لها ميزة تنافسية، خاصة بين شركات التجارة الإلكترونية.
وبينما تستمر جوجل في الهيمنة على البحث التقليدي وعرض الإعلانات، فإن أمازون تتحدىها في عمليات البحث عن المنتجات والإعلانات التي يتم تنشيطها بالصوت. يتغير مشهد الإعلان الرقمي، وتبحث كل من Google وAmazon بقوة عن طرق جديدة لجذب انتباه المسوقين والمعلنين.
وأخيرا، يؤكد التحول في الإنفاق على الإعلانات الرقمية على أهمية التكيف في قطاع الإعلان. يجب على العلامات التجارية تحليل مواقع جمهورها المستهدف وأمواله بعناية وفقًا لذلك. ومع تزايد تأثير أمازون، فمن الواضح أن مشهد الإعلان الرقمي سوف يتغير، مما يوفر فرصًا وتحديات جديدة للمسوقين والمنصات على حدٍ سواء.
يتساءل المسوقون والمعلنون على حد سواء عما إذا كانت نفقات الإعلانات الرقمية من Google ستذهب إلى أمازون. مع تزايد شعبية منصة أمازون الإعلانية وربحيتها، اكتسب هذا السؤال اهتمامًا كبيرًا. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على المتغيرات التي ساهمت في هذا التحول وننظر في تداعيات Google وAmazon في مساحة إعلانية رقمية شديدة التنافسية.
صعود أمازون في الإعلان الرقمي
تطورت أمازون كلاعب مهم في صناعة الإعلان الرقمي في السنوات الأخيرة، مما يهدد الاحتكار الثنائي لجوجل وفيسبوك. ما يميز أمازون هو موقعها غير المعتاد كشركة عملاقة للتجارة الإلكترونية ومنصة إعلانية. يمكن للمعلنين استهداف المستهلكين في نقاط مختلفة من تجربة الشراء بسبب هذا الدور المزدوج.
تعد قوائم المنتجات المدعومة، والإعلانات الصورية، وإعلانات الفيديو من بين تنسيقات الإعلانات المتاحة من خلال Amazon Advertising. يتم وضع هذه الإعلانات عمدًا في جميع أنحاء النظام البيئي لشركة أمازون، لاستهداف المستخدمين أثناء تسوقهم للمنتجات أو تصفح الفئات ذات الصلة. لقد أثبت هذا النوع من الإعلانات السياقية فعاليته للغاية، حيث تتفوق معدلات التحويل في كثير من الأحيان على الإعلانات الصورية القياسية.
جاذبية إعلانات أمازون
أدت عدة عوامل إلى زيادة شعبية Amazon Advertising بين المسوقين:
- نية الشراء: يبحث مستخدمو أمازون بشكل متكرر عن أشياء لشرائها، مما يشير إلى مستوى عالٍ من نية الشراء. يعد هذا منجم ذهب للمعلنين الراغبين في استهداف الأشخاص المستعدين للشراء.
- تمتلك أمازون مجموعة كبيرة من بيانات المستخدم، بما في ذلك سجل التصفح والشراء. يمكن للمعلنين استخدام هذه البيانات لتطوير حملات إعلانية عالية الاستهداف ومصممة خصيصًا، مما يزيد من فعاليتها.
- العطاءات التنافسية: تستخدم شبكة إعلانات أمازون آلية تقديم العطاءات التي تسمح للمعلنين بتحديد الميزانيات والمزايدة على أماكن الإعلانات. تؤدي هذه البيئة التنافسية في كثير من الأحيان إلى حلول إعلانية فعالة من حيث التكلفة.
- أنواع الإعلانات المتنوعة: توفر أمازون عددًا من أنواع الإعلانات لتلبية احتياجات أهداف الحملة المختلفة. يمكن للمعلنين تعديل إستراتيجيتهم لزيادة المبيعات أو تطوير الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج لعناصر جديدة.
- إمكانيات البيع المتبادل: تتيح إمكانات “الشراء المتكرر معًا” و”العملاء الذين اشتروا هذا المنتج أيضًا” من أمازون للمعلنين بيع المنتجات ذات الصلة.
وجهة نظر جوجل
جوجل، الشركة الرائدة منذ فترة طويلة في مجال الإعلان الرقمي، تدرك صعود أمازون. بينما تستمر Google في السيطرة على الإعلانات على شبكة البحث والعرض من خلال منصات مثل إعلانات Google ويوتيوب، فإن الشركة تتفهم المشهد المتغير.
تعد عمليات البحث عن المنتجات أحد المجالات التي شعرت فيها Google بتأثير تطور أمازون. يتجه المستخدمون بشكل متزايد إلى أمازون كنقطة انطلاق لعمليات البحث عن المنتجات، متجاوزين محرك البحث التقليدي لشركة جوجل. وقد أدى هذا الاتجاه إلى تحول أموال الإعلانات بعيدا عن جوجل ونحو أمازون، وخاصة بين شركات التجارة الإلكترونية.
ولمعالجة هذا الاتجاه، أنشأت Google عددًا من الأدوات والتحديثات التي تركز على تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت، مثل إعلانات Google Shopping وإعلانات Showcase Shopping. تساعد هذه التقنيات المتاجر على التنافس بفعالية مع أمازون من خلال عرض منتجاتها بشكل بارز في نتائج بحث Google.
أهمية البحث الصوتي
أعطت مكبرات الصوت الذكية التي يتم تنشيطها بالصوت والمساعدين الافتراضيين، مثل Alexa من Amazon وGoogle Assistant، المشهد الإعلاني بعدًا جديدًا. مع ازدياد عدد الأشخاص الذين يستخدمون البحث الصوتي، لم يعد الأمر يتعلق فقط بالاستفسارات المستندة إلى النصوص، بل يتعلق أيضًا بالتفاعلات المستندة إلى الكلام. تسعى كل من أمازون وجوجل إلى الهيمنة في هذا المجال، الأمر الذي له عواقب على الإعلان.
تتمتع أمازون بالسبق في سوق المساعد الصوتي من خلال منتجات Echo. لقد قامت بالفعل بتجربة التسوق الصوتي وأتاحت فرصًا للإعلان الصوتي. يمكن للعلامات التجارية أن تدفع مقابل الترويج لعناصرها في استجابات الاستعلام الصوتي. وهذا يوفر للمعلنين فرصة فريدة للوصول إلى العملاء مباشرةً من خلال المحادثات الصوتية.
جوجل ليست بعيدة عن الركب مع مساعدها. ويجري أيضًا التحقيق في التسوق الصوتي والإعلانات الصوتية. ونظرًا لهيمنة جوجل على البحث، فهي تتمتع بالقدرة على دمج الشراء الصوتي في نظامها البيئي دون عناء، مما يفتح خيارات جديدة للإعلان.
آثار جوجل وأمازون
تسلط الحركة في ميزانيات الإعلان الرقمي من Google إلى Amazon الضوء على الديناميكيات المتغيرة للإعلان الرقمي. في حين أن جوجل هي اللاعب المهيمن في إعلانات البحث النصية والإعلانات الصورية، فإن مواضع إعلانات أمازون السياقية وذات الصلة للغاية تجتذب المسوقين، وخاصة أولئك الذين يعملون في قطاع التجارة الإلكترونية.
تمثل هذه الخطوة مصدرًا كبيرًا للإيرادات لشركة أمازون. إعلان لقد أصبحت صناعة الإلكترونيات واحدة من أسرع الصناعات نموًا في أمازون، ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه. مع قيام المزيد من الشركات بتخصيص أموال لإعلانات أمازون، من المتوقع أن تزداد ربحية المنصة، مما يمنح أمازون المزيد من الموارد للاستثمار في منتجات التجارة الإلكترونية والإعلانية.
تكمن مشكلة Google في التكيف مع المشهد المتغير. في حين أن الأعمال الأساسية لشركة Google لا تزال قوية، فإن الشركة ترى قيمة توسيع محفظتها الإعلانية لتشمل البحث الصوتي، والتجارة عبر الإنترنت، والإعلانات السياقية. وتأمل جوجل في الحفاظ على مكانتها الرائدة في صناعة الإعلان الرقمي من خلال القيام بذلك.
القصة حتى الآن
وسط محاكمة مكافحة الاحتكار الفيدراليةأقر جيري ديشلر، نائب الرئيس للمنتجات الإعلانية في Google، بأن إعلانات بحث Google لم تعد تعتبر ضرورية من قبل المعلنين، مشيرًا إلى المنافسة المتزايدة من الوافدين الجدد مثل TikTok وAmazon.
أدت التحولات في مشهد الإعلان الرقمي، بما في ذلك تغييرات سياسة الخصوصية لشركة Apple، إلى خلق فرص لمنافسين مهمين مثل أمازون. وتطرقت التجربة أيضًا إلى سيطرة Google على أسعار الإعلانات والتغييرات في ديناميكيات المزادات، حيث تقوم Google بشكل متكرر بتغيير مزادات الإعلانات، مما قد يؤدي إلى زيادة أسعار الإعلانات بنسبة تصل إلى 5%.
أثارت المحاكمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار ضد Google مخاوف بشأن هيمنة الشركة الإعلانية. يقوم المعلنون بإعادة تخصيص الميزانيات بسبب البيانات المحسنة والأسعار التنافسية. بالإضافة إلى ذلك، سلطت التجربة الضوء على ممارسات Google المتمثلة في تعديل مزادات الإعلانات ورفع أسعار الإعلانات دون إخطار المعلنين.
يمكن أن يكون لنتيجة هذه التجربة تأثير عميق على صناعة الإعلان الرقمي، ومن المحتمل أن تعيد تشكيل مشهدها.
خاتمة
إن موضوع ما إذا كان الإنفاق الإعلاني الرقمي من Google يتدفق إلى أمازون هو أكثر من مجرد بدعة صناعية عابرة؛ فهو يوضح الطبيعة المتغيرة للإعلان الرقمي. إن موقع أمازون المتميز كشركة عملاقة للتجارة الإلكترونية ومنصة إعلانية قد وفر لها ميزة تنافسية، خاصة بين شركات التجارة الإلكترونية.
وبينما تستمر جوجل في الهيمنة على البحث التقليدي وعرض الإعلانات، فإن أمازون تتحدىها في عمليات البحث عن المنتجات والإعلانات التي يتم تنشيطها بالصوت. يتغير مشهد الإعلان الرقمي، وتبحث كل من Google وAmazon بقوة عن طرق جديدة لجذب انتباه المسوقين والمعلنين.
وأخيرا، يؤكد التحول في الإنفاق على الإعلانات الرقمية على أهمية التكيف في قطاع الإعلان. يجب على العلامات التجارية تحليل مواقع جمهورها المستهدف وأمواله بعناية وفقًا لذلك. ومع تزايد تأثير أمازون، فمن الواضح أن مشهد الإعلان الرقمي سوف يتغير، مما يوفر فرصًا وتحديات جديدة للمسوقين والمنصات على حدٍ سواء.