الذكاء الاصطناعي وإعلانات جوجل: ما هو التالي؟

يؤثر الذكاء الاصطناعي على كل جانب من جوانب Google، بما في ذلك تحسين محركات البحث و إعلانات جوجل.

في مقال حديث في Search Engine Land، ناقشت آنا كرو ببراعة تأثير الذكاء الاصطناعي التوليدي على تحسين محركات البحثإنها مقالة رائعة، وأشجعكم على قراءتها إذا لم تفعلوا ذلك بالفعل.

أود أن أوسع نطاق ما كتبه كرو، مع التركيز على تأثير الذكاء الاصطناعي على إعلانات جوجل، سواء الآن أو في المستقبل.

تأثير الذكاء الاصطناعي التوليدي على حجم البحث ومعدلات النقر إلى الظهور

أحد أكثر النتائج المذهلة في مقال كرو هو أن الذكاء الاصطناعي يزيد من حجم البحث على جوجل، لكن القوائم العضوية لا تستفيد من هذه الزيادة.

ويقدر كرو أن حجم البحث ارتفع بمقدار 6 مرات عن عدد عمليات البحث يوميًا (بفضل الذكاء الاصطناعي)، ومع ذلك فإن الذكاء الاصطناعي يؤدي إلى انخفاض بنسبة 60% في متوسط ​​معدل النقر إلى الظهور.

وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في حركة المرور العضوية بنسبة 30%.

وبحسب كلمات كرو، “كل موقع على شبكة الإنترنت سوف يشعر بالألم”.

لماذا لا تستفيد القوائم العضوية من زيادة حجم البحث؟ لأن القوائم العضوية تنتقل إلى أسفل صفحات نتائج محرك البحث أكثر من أي وقت مضى.

مقدمة جوجل نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي يعد البحث في نتائج محرك البحث (SERPs) أحد الأسباب الرئيسية لهذه الظاهرة.

إذا لم تكن قد شاهدتها بعد، فإليك ما تبدو عليه هذه النظرة العامة للذكاء الاصطناعي على صفحات نتائج محرك البحث:

اعتبارًا من كتابة هذه السطور، تم طرح نظرة عامة حول الذكاء الاصطناعي فقط للباحثين المقيمين في الولايات المتحدة.

كما ترى، تعمل ميزة AI Overviews على دفع النتائج العضوية إلى أسفل الصفحة. وبالتالي، قد تقع القوائم العضوية – حتى تلك التي تحتل مراتب متقدمة في البحث – أسفل الصفحة.

ونظراً لهذا الوضع، فليس من المستغرب أن تنخفض حركة الزيارات إلى هذه المواقع.

تأثير نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي على المعلنين

ويبدو الوضع مختلفا تماما على الجانب الإعلاني من المعادلة.

أفاد كرو أننا سنبدأ في رؤية مواضع الإعلانات فوق AI Overviews ووضعها في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث.

لا يعد هذا الترتيب الأول للإعلانات في صفحات نتائج محرك البحث أمرًا مفاجئًا، نظرًا لأن الإعلانات تشكل مصدرًا مهمًا للإيرادات بالنسبة لشركة Google. فلماذا لا تخصص Google هذه المساحة الأولى للمعلنين؟

من الممكن أيضًا (على الرغم من أنني أفترض فقط) أن يتم استبدال “البطاقات” التي تحتوي على روابط عضوية في أسفل نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي بإعلانات في يوم من الأيام.

مع هذه التغييرات، هناك سؤالان يتبادران إلى أذهان محترفي الإعلان على Google:

• هل ستعمل الشركات على زيادة ميزانيات إعلانات Google للاستفادة من هذه الفرص الجديدة؟
• هل تقوم الشركات التي استثمرت بكثافة في تحسين محركات البحث بتحويل بعض ميزانياتها إلى إعلانات Google؟

تأثير الذكاء الاصطناعي على تكلفة النقرة

ويتوقع كرو أيضًا أننا قد نشهد انخفاضًا في تكلفة النقرة مع هذه المواضع الإعلانية الإضافية (المعروفة أيضًا باسم “مخزون الإعلانات”).

في حين أنني أوافق على أن هذا ممكن، إلا أنني لا أعتمد عليه – أو حتى متحمس له، لأكون صادقًا.

أشعر بهذه الطريقة لسببين:

• تُعد تكاليف النقرة المرتفعة نقطة ضعف بالنسبة لمعظم المعلنين، ولكل شخص تصور مختلف لما يعتبر تكلفة نقرة مرتفعة. الدفع لكل نقرة لقد لاحظ المحترفون هذه النقرة المزعجة التي تكلف 100 دولار في حساب يبلغ متوسط ​​ربحه 10 دولارات لكل نقرة. ولكننا نتغلب على هذه المحنة بسرعة كبيرة طالما أن التحويلات تأتي بوتيرة جيدة وأن الحساب يعمل بشكل جيد بشكل عام.
• حتى لو انخفضت تكلفة النقرة، أين سنجدها؟ لدي حدس بأنها ستكون موجودة في الأداء الأقصى و الطلب على الجيل الحملات الإعلانية – وليس حملات البحث. تحتوي حملات Performance Max وDemand Gen بالفعل على خيارات وضع إعلانات أكثر من تلك المتوفرة في إعلانات البحث الآن – ومن وجهة نظري – غالبًا ما تكون تكلفة النقرة أقل. ومن المحتمل ألا يظهر أي انخفاض في تكلفة النقرة في البحث.

هل تحظى كلمات البحث الرئيسية بحياة ثانية؟

لقد شهد المعلنون انخفاضًا ثابتًا في قوة استهداف الكلمات الرئيسية المستقلة على مدار السنوات القليلة الماضية، ويتوقع العديد من محترفي الإعلان (بما في ذلك أنا) أن يستمر هذا الاتجاه.

مع توفر أنواع الحملات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، مثل Performance Max وDemand Gen، بدا أن الإعلانات البحثية التقليدية القائمة على الكلمات الرئيسية المستقلة في طريقها إلى الخروج.

لكن الآن، بدأت أعتقد أن الكلمات الرئيسية تنهض من بين الأموات لسببين:

• إذا انخفضت حركة المرور العضوية بنسبة 30%، كما هو مقترح، فإن إعلانات البحث لديها الفرصة للاستفادة من هذا الانخفاض.
• أعلنت Google مؤخرًا عن تحسينات في مطابقة استعلامات إعلانات البحث وضوابط العلامة التجارية – وهو نوع الحب الذي لم نشهده للبحث منذ فترة.

جيني مارفن، مسؤولة الاتصال بمنتجات الإعلانات في جوجل، تم توضيح هذه التغييرات في منشور حديث على LinkedIn.

تتضمن هذه التحديثات تضمين الأخطاء الإملائية تلقائيًا في قوائم الكلمات الرئيسية السلبية والسماح بإدراج العلامات التجارية واستبعادها عبر أنواع الحملات الإضافية – وهي التحديثات التي أردناها منذ سنوات!

النجاح يكمن في الإتقان الجميع جوانب برنامج إعلانات Google الخاص بك

ماذا يعني كل هذا بالنسبة لمعلني Google؟

يعني هذا أنه لتحقيق النجاح، يتعين عليك إتقان جميع جوانب برنامج إعلانات Google، بدءًا من إعلانات البحث إلى الأداء الأقصى إلى إعلانات العرض والمزيد.

والأمر الأكثر أهمية هو أنك تحتاج إلى معرفة كيفية دمج كافة خيارات الاستهداف وتنسيقات الإعلانات وأنواع الحملات لتحقيق الأداء الأقصى.

ولكي نكون أكثر تحديدًا، إليك ست توصيات تساعدك على البقاء في صدارة منحنى الذكاء الاصطناعي.

1. تأكد من أنك على اطلاع بأنواع المباريات

المطابقة الواسعة ليست كما كانت عليه قبل بضع سنوات.

إن المطابقة العريضة “الجديدة” مختلفة تمامًا. إنها مختلفة للغاية لدرجة أنه من المؤسف أن Google لم تمنحها اسمًا جديدًا.

تستخدم المطابقة الواسعة اليوم إشارات سياقية وإشارات أخرى، مثل الكلمات الرئيسية في مجموعة الإعلانات وصفحة الوصول وسلوك بحث المستخدم وموقع المستخدم، لفهم النية.

أحفر أكثر عمقا: ما الذي يجب أن تعرفه عن أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في PPC وأنواع المطابقة

2. تأكد من تحديث تنسيقات حملات Google

بفضل التزام Google بالذكاء الاصطناعي، يمكنك التأكد من أن الحملات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي مثل Performance Max لن تختفي.

إذا لم تقم بذلك بالفعل، أضف “الأداء الأقصى” إلى المزيج وشاهد كيف يؤثر ذلك على أداء الحساب.

تعرف على إيجابيات وسلبيات هذا التنسيق وكيفية تفاعله مع حملاتك الحالية المستهدفة لكلمات البحث الرئيسية، حيث سيصبح أكثر أهمية.

3. التزم باستخدام أفضل مزيج من أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية وأنواع الحملات

قد تتضمن أفضل تركيبة أداء لديك Performance Max، أو قد لا تتضمنها. الطريقة الوحيدة للتأكد من ذلك هي الاختبار.

لا تدع التحيزات أو الأفكار المسبقة تقف في طريق جذب المزيد من الزيارات المستهدفة. لا يتعلق الأمر بما إذا كان البحث أفضل من الأداء الأفضل أو العكس. بل يتعلق الأمر بما يناسب كل برنامج إعلانات Google بشكل أفضل.

---

4. لا تحاول حتى نسخ ولصق الاستراتيجيات

تخلَّ عن فكرة أنه يمكنك نسخ ولصق استراتيجية ناجحة من حملة إلى أخرى. فالأمر ليس بهذه البساطة.

لقد وجدنا مرارًا وتكرارًا أن الاستراتيجيات التي تعمل بشكل جيد في حساب واحد قد تختلف بشكل كبير عن تلك التي تعمل بشكل جيد في حساب آخر – حتى عندما تقدم الحسابات خدمات أو منتجات مماثلة في نفس الصناعة.

5. استثمر في المحتوى الأصلي عالي الجودة

تشير كرو في مقالها إلى أن جوجل تواجه أزمة فهرسة. إن كمية المحتوى الذي يتعين على جوجل فهرسته وفهرسته تتزايد بشكل كبير – ويرجع ذلك جزئيًا إلى المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي.

ونتيجة لذلك، قد لا تحاول Google حتى فهرسة كل المحتوى، بدءًا بالمحتوى العام.

ولنقتبس مرة أخرى من كرو: “اليوم، أفضل طريقة لجذب انتباه جوجل إلى محتواك هي من خلال المحتوى المكتوب بناءً على الخبرة والرأي. لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يكتب بناءً على الخبرة”.

أحفر أكثر عمقا: صفحات الهبوط PPC: كيفية إنشاء تجربة ناجحة بعد النقر

6. تذكر أنك مسوق أولاً

كل هذا قد يبدو مرهقًا، لكنه ليس كذلك حقًا.

منذ أن بدأت العمل في مجال إعلانات Google، منذ سنوات عديدة، كنت دائمًا أتعامل مع هذا المجال بعقلية التسويق أولاً. وينصب تركيزي الأساسي دائمًا على كيفية استخدام حساب إعلانات Google الخاص بالعميل لتحقيق أهداف فرق التسويق التي ندعمها.

إنه التركيز الذي أواصل أنا وفريقي الحفاظ عليه حتى يومنا هذا.

عندما نواجه حسابات مرهقة ومفرطة الاستهداف ومفرطة التلاعب، نبدأ بالأساسيات.

نبدأ بالسؤال، “كيف يدعم برنامج الإعلان هذا أهداف الشركة؟” أو حتى، “هل يدعم برنامج الإعلان هذا أهداف الشركة على الإطلاق؟” في كثير من الأحيان، لا يدعمها.

إنه نهج مباشر، ولكنك ستدهش من مدى نجاحه. فنحن نختصر الأمور ونركز بشكل كبير على مواءمة الإعلان عن منتج/خدمة العميل مع أهداف العمل والتسويق الخاصة بالعميل.

قد تكون الطريقة التي نحقق بها هذا التوافق مختلفة بعض الشيء عن ذي قبل مع تقديم الذكاء الاصطناعي، ولكن الأساسيات لا تزال تنطبق.

ربما خلقت الذكاء الاصطناعي تحديات جديدة، لكن الحل لا يزال كما هو.

سبب للتفاؤل

سأترككم مع ملاحظة أخيرة من التفاؤل.

على الرغم من أن Google حريصة على إبقاء الأشخاص على صفحاتها لأطول فترة ممكنة، إلا أن هذا لا يعني أن موقع الويب الخاص بك سيصبح قديمًا في أي وقت قريب.

بغض النظر عن مدى جودة عرض المعلومات على صفحات نتائج محرك البحث، لا يزال المستخدمون بحاجة إلى الانتقال إلى موقعك للتحدث إليك حول خدمتك أو منتجك (في الوقت الحالي على الأقل). لا يزال لديك الكثير من الفرص للتواصل معهم وكسبهم على أرضك.

ومع ذلك، وكما ذكرنا أعلاه، من المهم أكثر من أي وقت مضى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك مصمم بشكل جيد وأنه يحتوي على المحتوى الذي تحتاجه لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم.

هذه مجرد البداية للذكاء الاصطناعي وإعلانات Google

ليس هناك شك في أن الذكاء الاصطناعي يغير إعلانات Google بعدة طرق مهمة وسيستمر في القيام بذلك.

ولهذا السبب فإن جميع التوقعات والتوصيات التي كتبتها أعلاه هي فقط لهذه اللحظة.

بعد شهر من الآن، أو بعد عام من الآن، سوف نحتاج إلى إعادة النظر في إدارة الكلمات الرئيسية وكيفية ارتباطها باستراتيجيات الحساب مرة أخرى.

لأن الذكاء الاصطناعي التوليدي سيستمر في التطور – وكيفية استخدام الناس له سوف تتطور معه.