Digiday + Research: فهرس اشتراك ناشر لايف ستايل

01

مقدمة

مع الانكماش الاقتصادي الأخير ، لقد شهد الناشرون انخفاضًا في الإيرادات عبر خطوط الأعمال – و بشكل غير عادي في مبيعات الإعلانات. نظرًا لأن الناشرين يعدلون خططهم للعام المقبل ، فإن الحفاظ على استقرار مبيعات الاشتراكات قدر الإمكان يمثل أولوية قصوى. ولكن وفقًا لجوستين أيزنباند ، العضو المنتدب لمجموعة صناعة الاتصالات والإعلام والتكنولوجيا في شركة FTI Consulting ، فإن المتوسط زيادة معدل زخم للناشرين من 3٪ إلى 4٪ عام 2021 ومن 4٪ إلى 5٪ عام 2022.

بالنسبة للناشرين المتجذرين في المطبوعات ، وتحديداً ناشري نمط الحياة ، فإن هذا يجعل عروض الاشتراك عبر الإنترنت أكثر حيوية مع استمرار القراء في الابتعاد عن مجلاتهم المادية اللامعة بحثًا عن المزيد من المحتوى والمزيد من الفوائد. في حين أن التحول إلى الاشتراكات الرقمية لزيادة الإيرادات ليس تكتيكًا جديدًا لناشري المطبوعات ، فإن التحدي المتمثل في إنشاء عروض رقمية جذابة للقراء وسط مجال من خيارات المحتوى المتزايدة باستمرار والمنافسين يزيد بشكل كبير من الإلحاح.

على هذه الخلفية ، يسعى مؤشر الاشتراك في Digiday إلى فحص وقياس استراتيجيات اشتراك الناشرين عبر عدة نقاط اتصال رقمية مختلفة لتحديد الأساليب المشتركة والتكتيكات الرئيسية. يدرس هذا الإصدار من سلسلة الأبحاث مجموعة مختارة تحريريًا لأهم منشورات نمط الحياة في الولايات المتحدة

02

المنهجية

يجمع فهرس الاشتراك في Digiday البيانات من قائمة الناشرين عبر مجموعة من الأبعاد التي تصف كيفية تعاملهم مع أعمال الاشتراك الخاصة بهم. يستخدم الفهرس بعد ذلك ثلاثة أبعاد رئيسية ، مقسمة إلى أبعاد فرعية ، لقياس عرض الناشر وإستراتيجية الاشتراك. تُستخدم درجات الأبعاد لأغراض التصنيف ولا تعكس الأداء الإيجابي أو السلبي ، ولكنها تشير بدلاً من ذلك إلى الاستراتيجيات. تشمل الأبعاد ما يلي:

• تجربة العتبة الرقمية يفحص طبقات وتطور إعداد الاشتراك في المنشور والوصول إليه. تشمل الأبعاد الفرعية: جدران / الحواجز ، وإمكانية وصول غير الأعضاء ، والإعداد ودعم العملاء.
• فوائد العضوية يقيس فوائد المنشور ويحدد القيمة التي يقدمها المنشور بعد اشتراك القارئ. تشمل الأبعاد الفرعية: حصريات الأعضاء والإضافات / الهدايا والامتيازات الأخرى.
• التسعير والخطط يعطي صورة لهيكل تسعير المنشور وتعقيد الخطة. تشمل الأبعاد الفرعية: التسعير وتعقيد الخطة وخيارات الدفع.

يتم تجميع الفهرس في مجموعات من الناشرين المماثلين. يركز هذا التقرير بشكل خاص على ثمانية ناشرين حول أسلوب الحياة:

03

من الأشخاص في الهواء الطلق إلى المراهنين على الرياضة ، يلبي ناشرو أسلوب الحياة النشطون اشتراكاتهم لعشاق الرياضة

يسمح الناشرون الذين يركزون على محتوى نمط الحياة النشط – في هذه الحالة National Geographic و Outside و Sports Illustrated – بالوصول المجاني إلى المقالات ، بدلاً من التركيز على الأعضاء الحصرية لجعل منتجات الاشتراك الخاصة بهم أكثر جاذبية.

على عكس المنشورات الأخرى ، لم يستخدم ناشرو أسلوب الحياة النشط الاستراتيجية المشتركة المتمثلة في تخفيض رسوم الاشتراك الأولية بشكل كبير ثم تجديد المشتركين بسعر الاشتراك الكامل ، وهي استراتيجية تقترن عادةً بالمقالات المغلقة. تتمتع كل من Sports Illustrated و Outside بمعدلات اشتراك سنوية تبلغ 59.99 دولارًا ، وتأتي ناشيونال جيوغرافيك بأقل سعر في المجموعة بسعر 19 دولارًا سنويًا. لكن لا يقدم أي منهم خصومات كبيرة للمشتركين الجدد. عرضت Sports Illustrated خصمًا بنسبة 2٪ فقط على معدل الاشتراك السنوي الأساسي ، بينما عرضت National Geographic 0٪. عرضت شركة Outside خصمًا بنسبة 25٪ ، ولكن هذا لا يزال أقل بكثير من متوسط ​​خصم مجموعة نمط الحياة البالغ 33٪.

بدون “تجربة” أو عروض تمهيدية منخفضة السعر ، يقوم المستهلكون بشكل طبيعي بتقسيم أنفسهم إلى متحمسين أو هواة عمومًا استنادًا إلى ما إذا كانوا على استعداد لدفع علاوة للاشتراك في هذه المنشورات ، أو الاستمرار في التعامل مع الناشر فقط على المستوى المجاني. بينما قد لا يتم إغراء القراء العاديين بالاشتراك بسبب الحد الأدنى من خصومات الترويج الأول ، فمن المرجح أن يدفع المتحمسون السعر الكامل للاشتراك.

يتمتع هؤلاء المشتركون الأكثر كثافة بإمكانية الوصول إلى المحتوى المنسق المخصص حسب اهتماماتهم – أحيانًا من خلال موجز مخصص يتم ترتيبه خوارزميًا استنادًا إلى استهلاك المقالات الخاصة بهم. ولكن الأهم من ذلك ، أن المشتركين يتلقون مجموعة من المزايا الحصرية للأعضاء. يشبه إلى حد ما مجموعة إخبارية مهنية التي تستخدم مزايا تركز على الأبحاث وحصرية للأعضاء لإغراء المشتركين المحترفين في كثير من الأحيان ، توفر منشورات نمط الحياة النشطة مزايا تتعلق مباشرة بأولئك الذين يرغبون في أخذ هواياتهم على محمل الجد.

تماشياً مع تركيز Sports Illustrated الأحدث على – وتمكين – المراهنات الرياضية والرياضية الخيالية من خلال SI Sportsbook ، فإن اشتراكها مصمم خصيصًا لأولئك الذين يتخذون قرارات الرهان أو القائمة بمساعدة المعرفة العميقة للاعب والامتياز. مفتاح هذا العرض هو قاعدة بيانات لإحصائيات اللاعبين توفر سياقًا أكبر للقراء لفهم الألعاب وتشكيلات الموسم بشكل أفضل. يتيح ذلك للمشتركين الحصول على إحساس أوضح بما يحدث بين المسرحيات ، وتشجيعهم على أن يكونوا أكثر ثقة وإطلاعًا في الملاحقات مثل صياغة الخيال وحتى المضاربة الرياضية الحية.

تقدم National Geographic بالمثل قاعدة بيانات تتكون من أرشيفات صور ومقالات تاريخية. إلى جانب المحتوى الرقمي الحصري للأعضاء مثل البودكاست ومقاطع الفيديو وميزات التطبيق ، فإن ثروة من المعرفة الميدانية تمتد لقرن من الزمان تحت تصرف المشتركين ، مما يشجعهم على أن يكونوا فضوليين حول العالم من حولهم ، وربما بشكل أكثر تجريدًا ، استكشافه.

بالنسبة إلى المتحمسين ، فإن مجموعة المقالات التاريخية وأغلفة المجلات السابقة في ناشيونال جيوغرافيك تعطي لمحات من التاريخ تعود إلى عام 1888 – حقبة كانت فيها الرومانسية الاستكشافية في ازدهار كامل. بينما يدفع المنشور للاستكشاف ، لا يمكن لجميع القراء الوصول إلى السفر أو هذه الأنواع من التجارب. إن حجم المحتوى الأرشيفي المتاح للمشتركين ، بطريقة ما ، يكمل الرحلة الاستكشافية الافتراضية ، كما يفعل المحتوى المتدفق الذي يحمل علامة NatGeo – يمكن الوصول إليه من خلال Disney + ويتم عرضه بشكل بارز على الصفحة الرئيسية لـ National Geographic – مما يسمح للقراء بالاستكشاف من المنزل.

تختلف استراتيجية Outside قليلاً عن المنشورين النشطين الآخرين في أسلوب الحياة. داخل المجموعة ، تمتلك Outside العروض الأكثر حصرية للأعضاء. يوفر المنشور القدرة على التسجيل في برامج تدريبية مجانية حصرية للأعضاء ، والتي تعتمد بشكل كبير على الوسائط الرقمية ، مثل مقاطع الفيديو التعليمية لأنشطة محددة في الهواء الطلق مثل تسلق الصخور وركوب الدراجات وحقائب الظهر. على نفس المنوال ، يستضيف المنشور أيضًا الأنشطة والمهنيين الرياضيين ، مثل الأولمبيين ، للتحدث في الأحداث عبر الإنترنت لزيادة الحماس للسعي في الهواء الطلق. توفر أحداثها عبر الإنترنت إمكانية الوصول إلى محترفي الأنشطة الخارجية لإلهام المشتركين لمواصلة متابعة اهتماماتهم خارج الصفحة وفي حياتهم الخاصة. بالاقتران مع فوائده التعليمية ، يقدم المنشور روابط تابعة وخصومات للمعدات التي تناسب الأنشطة المختلفة – ربما تلميح إلى القوة الشرائية لمجموعة المشتركين المثالية في Outside.

توفر منشورات أسلوب الحياة النشطة مزايا لا تمنح القراء فقط مزيدًا من المعلومات من خلال المحتوى الحصري للأعضاء ، بل تشجع القراء أيضًا على التعامل مع العلامات التجارية خارج مواقعهم الإلكترونية ونشراتهم الإخبارية.

04

تستفيد فوغ وكوزموبوليتان من مستويين مختلفين تمامًا

فوغ وكوزموبوليتان هما من المطبوعات التي تركز على الموضة وتقدم تغطية من وراء الكواليس لأحداث الصناعة. بين الاثنين ، حصل كلاهما على درجات عالية في تجربة العتبة الرقمية بسبب جدران الدفع القوية والعدد المنخفض من المقالات المجانية – تقدم Cosmo ثلاثة وعروض Vogue واحدة ، مع وقت إعادة التعيين القياسي لمدة 30 يومًا لتشجيع مستوى معين من الزيارات الشهرية المتكررة إلى موقعهم. الاشتراك المسبق للمواقع.

الاشتراك في Cosmo و Vogue يجلب الأشخاص وراء الحبال الرقمية المخملية بمحتوى حصري وامتيازات للأعضاء. إلى جانب المقالات ذات البوابات ، تبث المنشورات أيضًا محتوى إضافيًا ، مثل دروس التمرين على تطبيق Cosmopolitan وموقع Vogue الحصري للأعضاء ، Vogue Runway ، الذي يضم قاعدة بياناتها الخاصة بمجموعات المدرج الأرشيفية. تقدم كوزموبوليتان أيضًا لأعضائها خصومات خاصة على المنتجات والوصول المبكر إلى الأحداث التي ترعاها ، مثل المتاجر المنبثقة للتعاون مع العلامات التجارية.

لجذب المزيد من العملاء ، يقدم كلا المنشورين مستويين للاشتراك ، مع مستويات أعلى تتميز بمزايا إضافية للأعضاء ومستويات أقل تتميز بالوصول القياسي للمقالة والموقع. توفر الطبقة الثانية من كوزموبوليتان ، المسمى Cosmopolitan Unlocked ، الوصول إلى الأحداث والخصومات في متجر المنشور ، إلى جانب الوصول إلى المحتوى الرقمي المتضمن في الاشتراك القياسي. تبيع الطبقة العالمية المفتوحة أيضًا بسعر سنوي فقط ، بدلاً من السعر الشهري للاشتراك العادي ، بسعر 35 دولارًا سنويًا. تكلف الطبقة غير المقفلة أقل للاشتراك السنوي من الطبقة الرقمية الأساسية فقط ، والتي تصل إلى 48 دولارًا لمدة عام بناءً على الرسوم الشهرية البالغة 4 دولارات.

تقدم كوزموبوليتان أيضًا أول خصم على الاشتراك يبلغ حوالي 43 ٪ ، ولكن فقط لطبقة كوزموبوليتان أونلوكيد ، بسعر 20 دولارًا. يساعد تقديم المزيد من الفوائد بمعدل سنوي أرخص على تقليل الاضطراب ، مع انخفاض معدلات الخفض في المتوسط ​​للمشتركين السنويين عن المشتركين الشهريين. تزداد فرصة إلغاء الطبقة الأقل تكلفة حيث يمكن للعملاء الإلغاء كل شهر.

تقدم Vogue أيضًا خصم الترويج الأول ، ولكن فقط على اشتراكها القياسي ، بنسبة 52 ٪. يُطلق على فئة Vogue الأكثر تميزًا اسم Vogue Club ويبلغ سعره 30 دولارًا شهريًا أو 300 دولارًا سنويًا من خلال صفقته السنوية المغلقة. تمنح الطبقة المتميزة المشتركين إمكانية الوصول إلى الأحداث الشخصية عبر الإنترنت ، والرسائل الإخبارية الحصرية من وراء الكواليس والهدايا المادية.

على عكس عضويات المنشورات الأخرى ، فإن عضوية Vogue Club ليست واردة في نفس صفحة الاشتراك مثل المستوى القياسي. بدلاً من ذلك ، لدى Vogue Club صفحته الخاصة ، بل إن Vogue روابط لها على شريط التنقل بالصفحة الرئيسية. لمزيد من التمييز بين عضوية Vogue Club ، ينطبق الخصم لأول مرة فقط على المستوى القياسي ، مما يجعل الطبقة الأعلى تبدو أكثر تميزًا. يتم الإعلان عنه كمنتج مختلف ويهدف إلى خلق شعور بالحصرية والقيمة المتميزة. وتتضمن العضوية الوصول إلى المحتوى الرقمي المتضمن في المستوى العادي.

على غرار المشتركين في منشورات أسلوب الحياة النشط ، فإن المشتركين في المنشورات التي تركز على الموضة يقسمون أنفسهم بطبيعة الحال باعتبارهم من المتحمسين الأكثر جدية لموضوع المنشورات. ولكن على عكس مجلات نمط الحياة النشطة ، ابتكرت Cosmo و – على وجه الخصوص – Vogue طبقات إضافية لتقسيم المتحمسين إلى أولئك الذين لديهم اهتمام عام على المستوى القياسي والمتحمسين الأكثر تشويقًا في المستويات الأعلى.

عند عرض استراتيجيات التسعير لمنشورات الموضة ، فإنها تركز بشدة على الاشتراكات ، مع التركيز على جعل العملاء يسجلون بمعدل أقل ثم التجديد التلقائي بمعدلات أعلى. تستخدم المنشورات مثل صحيفة وول ستريت جورنال تكتيكًا مشابهًا ، كما رأينا في الطبعة الأولى من هذا الفهرس. في حين أن وول ستريت جورنال لديها أغلى سعر سنوي أساسي في مجموعة الأخبار ، إلا أنها تتمتع أيضًا بأعلى معدل خصم للمشتركين الجدد بنسبة 89.74٪ ، بهدف اكتساب المزيد من المشتركين الذين يمكنهم التجديد التلقائي بسعر أساسي أعلى. وبالطبع ، فإن توسيع قاعدة المشتركين الإجمالية بسعر دخول منخفض سيدعم دائمًا نشاط الإعلانات من خلال زيادة نسبة المشاهدة ووضع مزيد من الأنظار على الصفحة.

على الرغم من أن المنشورات التي تركز على الموضة تركز على إيرادات الاشتراك ، إلا أنها تختلف اختلافًا طفيفًا في نهج الاشتراكات مقارنة ببقية المنشورات المدرجة في الفهرس. تقدم Vogue منتجًا أكثر تميزًا ، كما هو موضح من خلال عدد المقالات المجاني المنخفض ومستوى الاشتراك الأعلى ونقطة السعر ، والتي تضعها كمنتج حصري. تهدف Vogue إلى الاحتفاظ بالعملاء من خلال جاذبية excl وصول مفيد. تتعامل كوزموبوليتان مع الإستراتيجية ذات المستويين بشكل مختلف عن طريق جعل المستوى الثاني مع المزيد من الفوائد عرض قيمة أفضل بكثير – مع التركيز على القدرة على تحمل التكاليف. لا تزال Cosmo تقدم مستوى أساسيًا كنقطة دخول مرنة للمستهلك ، لكنها تهدف بوضوح إلى الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل من خلال الطبقة الثانية الأقل سعراً ، ولكن السنوية.

05

تركز منشورات الثقافة والسياسة على المحتوى ذي الصلة اجتماعيًا

تنتج المنشورات داخل مجموعة الثقافة والسياسة – The Atlantic و Time and New York Magazine – محتوى يركز بشكل عام على الأعمال والتكنولوجيا والترفيه والثقافة والسياسة. المنشورات في هذه المجموعة هي الأكثر تشابهًا مع المنشورات ضمن مجموعة الأخبار من الدفعة الأولى من مؤشر الاشتراك في Digiday، مثل The Washington Post و LA Times و The Boston Globe ، من حيث محتوى المقالة واستراتيجية الاشتراك الشاملة. تقدم المنشورات من كلا المجموعتين محتوى قائم على الأخبار والترفيه في الوقت المناسب ، وتركز على حث القراء على الاشتراك في اشتراكات سنوية لزيادة الإيرادات.

يحرز ناشرو الثقافة والسياسة درجة عالية في تجربة العتبة الرقمية نتيجة لاستراتيجية البوابات المقننة الخاصة بهم – يسمح نموذج حظر الاشتراك غير المدفوع للقراء بالوصول بحرية إلى أي محتوى وكل المحتوى ، ولكن فقط لعدد معين من القصص قبل طلب الاشتراك. ضمن المجموعة ، الوقت هو الوحيد الذي يحتوي على جدار تسجيل ، حيث يتم منح المستخدمين مقالة مجانية إضافية تتم قراءتها بعد التسجيل للحصول على حساب مجاني ، بينما يحتفظ الاثنان الآخران بمقال واحد مجاني صارم كل شهر. للإشارة إلى ذلك ، أعلنت مجلة تايم في 26 أبريل أنها ستزيل جدار الحماية الخاص بها في 1 يونيو. جمعت Digiday + Research البيانات وحللت المعلومات حول مجلة Time قبل إعلانها.

تقدم المنشورات داخل هذه المجموعة الثقافية والسياسة عمومًا خصمًا تمهيديًا كبيرًا لفترة زمنية محددة يتبعها التجديد التلقائي بسعر سنوي أعلى. تقدم مجلة New York Magazine ، على سبيل المثال ، سعرًا ترويجيًا أوليًا قدره دولار واحد لمدة ستة أسابيع في محاولة لإغراء المستهلكين للاشتراك بأقل مبلغ ممكن تقريبًا. أثناء فرض رسوم رمزية على العملاء للترويج ، فإن المجلة ، والأهم من ذلك ، تلتقط معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم.

طريقة التسعير المنخفض هذه فعالة للناشرين الذين يركزون على تحويل المستهلكين من سعر ترويجي تمهيدي منخفض السعر إلى تجديد طويل الأجل بالسعر الكامل. كما أنه يزيل الحاجز المتمثل في مطالبة القراء بالنظر فيما إذا كانوا سيدفعون سعر الاشتراك الكامل مقدمًا – وهو قرار قد يمنع بعض القراء من الاشتراك فورًا في الاشتراك.

ومن المثير للاهتمام ، أنه في حين أن مجموعة الثقافة والسياسة تقدم أسعارًا منخفضة للغاية لفترة تمهيدية محددة من الوقت ، فإنها لا تقدم أسعارًا ترويجية باهظة للاشتراكات السنوية. لديها سعر أساسي سنوي أعلى بقليل من المتوسط ​​يبلغ 61.66 دولارًا في المتوسط ​​مقابل متوسط ​​المؤشر 47.14 دولارًا. بدلاً من ذلك ، تستخدم المنشورات في هذه المجموعة عادةً استراتيجية السعر المنخفض قصيرة الأجل لتشجيع العملاء الجدد على الاشتراك ، مع السماح للمنشورات بالتركيز على مكاسب الإيرادات طويلة الأجل القائمة على الاشتراك.

تبرز إستراتيجية الاشتراك في Atlantic داخل مجموعة الثقافة والسياسة لأنها ، على عكس المنشورين الآخرين ، توفر للقراء فترة اشتراك تجريبية مجانية قبل طلب اشتراك مدفوع. يتكون الاشتراك التجريبي في Atlantic من 30 يومًا من الوصول المجاني إلى محتواها الرقمي. الفترة التجريبية ليس لها قيود على المحتوى وتحاكي الاشتراك العادي. ومع ذلك ، عندما يشترك المستهلكون في الإصدار التجريبي المجاني ، يجب عليهم أولاً إدخال معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم وفي نهاية فترة الثلاثين يومًا ، يتم تحصيل رسوم منهم مقابل اشتراك منتظم ما لم يتم الإلغاء أولاً.

طريقة الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني من Atlantic فريدة ليس فقط لمنشورات الثقافة والسياسة ، ولكن أيضًا بين جميع الناشرين الذين حللتهم Digiday حتى الآن ضمن فهرس الاشتراك لهذا العام. قد تكون هذه الإستراتيجية أكثر جاذبية لبعض المستهلكين ، خاصة أولئك الذين اعتادوا الاشتراك في منصات بث الفيديو ، والتي يقدم العديد منها فترات تجريبية مجانية من سبعة إلى 30 يومًا للمشتركين الجدد. تجدر الإشارة إلى أن الاشتراك التجريبي المجاني في Atlantic يعكس اشتراك Hulu ، والذي يمنح المستخدمين المسجلين 30 يومًا من خدمات البث المجانية قبل فرض رسوم عليهم مقابل الاشتراك – وخلال هذه الفترة لا يزال كلا الكيانين يستفيدان من استهلاك المستخدم من خلال الإعلانات. من المهم ملاحظة أن The Atlantic يقدم مستوى متميزًا خالٍ من الإعلانات ، لكن مستواه القياسي الذي يوفر الإصدار التجريبي المجاني به إعلانات.

مع إعلان تايم مؤخرًا أنها ستزيل جدار الحماية طويل الأمد الخاص بها في 1 يونيو ، فإنها تشير إلى تحول للناشر نحو عائدات الإعلانات والرعاية التقليدية – وهي إستراتيجية تسييل مدعومة بشكل كبير من النطاق الذي يوفره الوصول المجاني. إنه أيضًا مؤشر على أن استراتيجية الاشتراك الرقمي الحالية لم تكن فعالة في تلبية احتياجات الإيرادات.

على الرغم من التركيز العام لمجموعة الثقافة والسياسة على إيرادات الاشتراك ، فإن المنشورات الثلاثة داخل المجموعة تقدم مزايا أعضاء أقل للمشتركين مقارنة بمنشورات مجموعة الأزياء. تقدم منشورات الثقافة والسياسة أيضًا مزايا فقط – الأحداث عبر الإنترنت ، والخصومات الخاصة ، والوصول إلى المحفوظات الرقمية ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو وميزات التطبيق ، وما إلى ذلك – في دفعة واحدة ، بدلاً من توفير مستويات أعلى للمشتركين للوصول إلى مزايا إضافية وحصرية.

بدلاً من ذلك ، تعتمد المنشورات في مجموعة الثقافة والسياسة على جودة محتواها لتحويل المشتركين والاحتفاظ بهم. إلى هذه النقطة ، غالبًا ما تقوم المنشورات في هذه المجموعة بتوظيف أو استضافة الكتاب الضيوف البارزين والمفكرين الثقافيين الأفضل في فئتهم لمقالات القلم ، ونقطة بيعهم الرئيسية هي الوصول إلى هذه الخبرة. تعمل المنشورات السياسية والثقافية بشكل مشابه لمجموعة الأخبار الإقليمية في مجموعة الأخبار من الإصدار الأول من هذا الفهرس من خلال التركيز على توفير محتوى للقراء ذي صلة ببعض الدوائر الاجتماعية أو السياسية.

يعتمد تبرير الاشتراك السنوي المرتفع لمجلة The Atlantic و Time and New York Magazine على المحتوى الحصري والملائم ثقافيًا الذي يقدمونه ، والذي غالبًا ما يأتي في شكل تعليق على الثقافة الحالية. مع الأسعار المرتفعة ومزايا العضوية المنسقة المحددة وإستراتيجية التبادلات الثقيلة ، تركز مجموعة السياسة والثقافة بشكل كبير على جمهورها وإنشاء محتوى ثقافي في الوقت المناسب ومؤثر وممتع في كثير من الأحيان من أجل زيادة إيرادات الاشتراك – وهي استراتيجية مهمة بشكل خاص كإعلان رقمي من المرجح أن تظل الإيرادات محدودة بسبب جدران الاشتراك الصارمة الخاصة بالمجموعة.

06

الخلاصة – الوجبات الرئيسية

يقوم قراء مجموعة نمط الحياة بشكل طبيعي بتقسيم أنفسهم إلى مجموعتين: القراء العامون والمتحمسون ، مع كون المتحمسين هم الجمهور المستهدف الأساسي لمنتجات الاشتراك. تختلف المنشورات ضمن هذه المجموعة في مناهجها للفوائد والمستويات والمحتوى ذي الصلة.

• يمكن أن تكون المزايا الحصرية للأعضاء أكثر أهمية من المقالات.
  • بالنسبة للمنشورات مثل تلك الموجودة في مجموعة نمط الحياة النشطة ، فإن المزايا الحصرية للأعضاء هي عامل الجذب الرئيسي للمشتركين بدلاً من محتوى المقالة.
  • إنها توفر مزايا لا تمنح القراء فقط مزيدًا من المعلومات من خلال المحتوى الحصري للأعضاء ، ولكنها أيضًا تشجع القراء على التعامل مع العلامات التجارية خارج مواقعهم الإلكترونية والنشرات الإخبارية للتواصل مع المتحمسين من جميع المستويات.
• يمكن لطبقات الاشتراك أن تخلق ثباتًا – أو خيارًا للتنحي بدلاً من الإلغاء.
  • تقدم Vogue منتجًا أكثر تميزًا منفصلاً تمامًا عن الوصول العادي إلى الموقع ، مما يعني أنه يمكن للقراء الاشتراك للحصول على ما يصل إلى اشتراكين وإلغاءهما بشكل منفصل.
  • تقدم كوزموبوليتان مستوى متميزًا بقيمة أفضل من مستواها القياسي ، ولكن فقط بسعر اشتراك سنوي. تتمثل إحدى إستراتيجيات التسويق الشائعة في تصنيف أحد المستويات – عادةً مستوى متوسط ​​أو أعلى – على أنه “أفضل قيمة” ، مما يجعله الاختيار الواضح.
• يمكن لخصومات الاشتراك المقترنة بمحتوى قوي وملائم أن تخلق مشتركين على المدى الطويل.
  • من الأساليب الشائعة التي تستخدمها المطبوعات تقديم خصم كبير للمشتركين لأول مرة. يتيح ذلك للقراء عائقًا منخفضًا للدخول إلى نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ويمنحهم طعمًا لمحتوى المنشور – والذي نأمل أن يشجعهم على الاستمرار.
  • بالنسبة للمنشورات التي تركز على الثقافة والسياسة ، وحتى المنشورات الإخبارية المحلية أو الإقليمية ، فإن توفير المحتوى ذي الصلة الذي يخدم المزيد من الجماهير المتخصصة يسمح لهم بتبرير ارتفاع أسعار الاشتراك. إلى جانب الخصم التمهيدي الحاد ، يمكن أن تكون المجموعة فعالة في حث العملاء على تجديد اشتراكاتهم والاحتفاظ بها.