بواسطة كاثرين وولف • 9 نوفمبر 2023 • 4 دقائق للقراءة •
آيفي ليو
يعتمد هذا البحث على بيانات فريدة تم جمعها من جمهورنا الخاص من الناشرين والوكالات والعلامات التجارية والمطلعين على التكنولوجيا. إنه متاح لأعضاء Digiday+. المزيد من السلسلة →
هل أنت مهتم بمشاركة وجهات نظرك حول صناعات الإعلام والتسويق؟ انضم إلى لجنة أبحاث Digiday.
في ملخص بحث Digiday+ لهذا الأسبوع، ندرس مدى ضعف أداء الربع الرابع بالنسبة للناشرين على الرغم من مصادر إيراداتهم المتنوعة، وكيف يتفوق Instagram على Google كأفضل قناة تسويق للعطلات، وكيف أصبح سوق وسائط البيع بالتجزئة أكثر تجزئة مع نموه، كما رأينا في البيانات الأخيرة من Digiday+ Research.
تعد الإعلانات المباعة مباشرة مصدر الدخل الرئيسي للناشرين
عادةً ما يكون الربع الرابع هو المعيل لإيرادات الإعلانات بالنسبة للناشرين، لكن هذا ليس هو الحال هذا العام، وفقًا لبعض المسؤولين التنفيذيين في الصناعة. “لم يهبط بأي حال من الأحوال، لكنه لم يحدث بالطريقة التي أعتقد أننا جميعا كنا نأملها” [it would, like] قال ليندسي أبرامو، الرئيس التنفيذي لشركة World of Good Brands: “لقد رأينا ذلك في الماضي”.
هذا على الرغم من وجود العديد من مصادر الإيرادات التي يمكن الاعتماد عليها مثل إعلانات البيع المباشر التي تحتل المرتبة الأولى والمحتوى الذي يحمل العلامة التجارية رقم 2، وفقًا لاستطلاعات Digiday+ Research من بين أكثر من 200 ناشر محترف في الأعوام 2021 و2022 و2023.
نظرًا لأن الحملات الإعلانية الآلية (رقم 3) كانت أكثر صعوبة بالنسبة للناشرين للتنافس هذا العام، فقد بدأ الناشرون في إعداد المعلنين لعروض مخصصة مثل الأحداث والمحتوى ذي العلامة التجارية التي يمكن أن تبدأ على الفور في عام 2024. الاستخدامات التجريبية والمبتكرة للذكاء الاصطناعي التوليدي في العلامة التجارية تعتبر الحملات نقطتين مضيئتين في طلبات العروض التي لا يزال بإمكان الناشرين التنافس عليها، وفقًا لأحد المسؤولين التنفيذيين في الصناعة.
ومع ذلك، فهي مجموعة مختلطة بالنسبة للناشرين عندما يتعلق الأمر بالفئات الإعلانية التي يتم إنفاقها في الربع الأخير من عام 2023 والتي تتخلف عن الركب. قال أحد المديرين التنفيذيين إن قطاعات السيارات والأدوية والأغذية والجمال وتجارة التجزئة “تعمل بشكل جيد” في الوقت الحالي، لكن التكنولوجيا والسفر والأزياء ليست كذلك.
الإحصائيات:
- ما يقرب من نصف الناشرين (49٪) يستخدمون بالفعل تقنية الذكاء الاصطناعي التوليدي، وفقًا لأحدث التقارير Digiday + المسح البحثي من بين 72 ناشرًا محترفًا.
- كان عملاء التجزئة والأدوية اثنتين من فئات العملاء الأربع الأولى مع زيادة الإنفاق الإعلاني في عام 2023، وفقًا لـ التقرير السنوي الثاني لشركة Digiday حول حالة وكالة الإعلام ومستقبلها – بنسبة 36% و20% من المشاركين على التوالي.
اقرأ التصنيف الكامل لمصادر إيرادات الناشرين
Digiday + ملخص البحوث
يعد Instagram هو الفائز الأكبر في قناة التسويق المتجه إلى موسم العطلات هذا العام، حتى متفوقًا على Google، الذي ربما بدأ بريقه يتلاشى. جاء ذلك وفقًا لاستطلاعات Digiday+ Research التي أجريت على أكثر من 400 من محترفي العلامات التجارية وبائعي التجزئة والوكالات في الأعوام 2021 و2022 و2023. قال ثلاثة وثلاثون بالمائة من محترفي العلامات التجارية وبائعي التجزئة هذا العام إنهم ينفقون جزءًا كبيرًا أو كبيرًا جدًا من ميزانياتهم التسويقية على Instagram ، بينما قال 38% من محترفي الوكالات الشيء نفسه عن إنفاق عملائهم. وهذا يضع Instagram في مقدمة Google عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية وتجار التجزئة (32% منهم ينفقون مبلغًا كبيرًا على Google) ويضع النظام الأساسي حتى مع Google بين محترفي الوكالات. يمكن أن يكون التغيير في تصنيف Google (الذي جاء في المرتبة الأولى بين المجموعتين في العام الماضي) مؤشراً على عدم اليقين لدى المسوقين في القناة أثناء انتقالهم إلى مستقبل بدون ملفات تعريف ارتباط تابعة لجهات خارجية – بشكل حقيقي هذه المرة.
الإحصائيات:
- أخبر ستة وثمانون بالمائة من محترفي الوكالات Digiday في عام 2023 أن جزءًا صغيرًا جدًا على الأقل من ميزانيات عملائهم يذهب إلى Google، بانخفاض عن 88٪ في العام الماضي و93٪ في العام السابق.
- لم يتغير استخدام عملاء الوكالات لـ Instagram عن العام الماضي عندما قال 95% من محترفي الوكالات إن عملائهم أنفقوا على الأقل جزءًا صغيرًا جدًا من ميزانياتهم التسويقية على المنصة، لكنه زاد من 83% من محترفي الوكالات الذين قالوا الشيء نفسه في 2021.
اقرأ المزيد عن مكان قنوات التسويق يقف
مع قيام المزيد من الشركات بإطلاق شبكات وسائط البيع بالتجزئة الخاصة بها (RMNs) ويصبح السوق مجزأً، وتتصارع الوكالات حول كيفية إنفاق أموال الإعلانات للعملاء بشكل أفضل. تعد Walmart Connect وTarget’s Roundel من شبكات RMN الأكثر استخدامًا لدى المسوقين في عام 2023، بعد المرتبة الأولى في Amazon، وفقًا لأحدث إصدار في Digiday+ Research’s سلسلة استراتيجيات CMO. لكن لاعبين آخرين مثل Cars.com، الذي أنشأ وأعاد تسمية RMN الخاصة به والتي يطلق عليها اسم Cars Commerce Media Network، يقتحمون السوق أيضًا.
إحصائيات وإحصائيات:
- “تستيقظ وتوجد شبكة إعلامية أخرى للبيع بالتجزئة. … كل دولار نمثله لعميل كان يسلك أربع طرق. والآن يمكنها أن تقطع مسافة 4000 طريقة.” — جينيفر كول، كبيرة مسؤولي الإعلام في وكالة الإعلانات VMLY&R
- قال أربعة وعشرون بالمائة من المسوقين إن شركاتهم تضع إعلانات على Walmart Connect، بينما قال 21٪ نفس الشيء عن Roundel. قال 76% إنهم يعلنون على أمازون.
- “بالنسبة للعلامات التجارية، يتعلق الأمر بتقييم تجار التجزئة الذين من المرجح أن يصلوا إلى متسوقهم الأساسي، المستهلك المشتري، ونقلهم بنجاح عبر مسار الشراء.” — مارين كيلي، نائب الرئيس للتسويق في منصة تجارة العلامات التجارية PriceSpider
اقرأ المزيد حول استخدام المسوقين لأفضل شبكات RMN
شاهد الأبحاث من جميع ماركات Digiday Media:
https://digiday.com/?p=524897