بعد أحد عشر شهرًا من افتتاح أول منشأة تصنيع أفريقية لها، تتجه شركة Sun King، وهي شركة ناشئة رائدة في مجال الطاقة الشمسية خارج الشبكة، لتصنيع الهواتف الذكية في كينيا. تأتي هذه الخطوة في إطار سعي الشركة لتوسيع نموذج PayGo الخاص بها في سوق تمويل الأجهزة المتنامي في كينيا، مما يضعها في منافسة مباشرة مع عمالقة السوق مثل M-KOPA وWatu.
استراتيجية Sun King الجديدة: الهواتف الذكية بأسعار معقولة
يعكس إطلاق هاتف Sun King’s EZ 3 التزام الشركة بتوفير التكنولوجيا لقطاع أوسع من المستهلكين. يتطلب الهاتف إيداعًا أوليًا بقيمة 2299 شلنًا كينيًا (ما يعادل 18 دولارًا أمريكيًا) ودفعات يومية تبلغ 55 شلنًا كينيًا (0.43 دولارًا أمريكيًا) لمدة 365 يومًا، ليصل إجمالي التكلفة إلى 22374 شلنًا كينيًا (173 دولارًا أمريكيًا).
أوضح فيكتور أغاندي، نائب رئيس PayGo في شرق وجنوب أفريقيا، أن الشركة لا تقدم الهواتف للبيع المباشر، بل يتم إبرام عقد تمويل مع العملاء وسداد الأقساط على مدار العام. وعلق أغاندي قائلًا: لا ينبغي أن يتطلب الهاتف الجيد مبلغًا كبيرًا من المال دفعة واحدة. معظم الناس لا يملكون ذلك، ولكن يمكن للجميع تقريبًا إدارة القليل كل يوم.
مسيرة Sun King في كينيا وقدراتها التصنيعية المحلية
دخلت Sun King السوق الكينية في عام 2009 تحت اسم Greenlight Planet، حيث بدأت ببيع منتجات الطاقة الشمسية خارج الشبكة عبر أقساط صغيرة. وقد نجحت الشركة منذ ذلك الحين في بناء شبكة توزيع ضخمة، وتدعي أن واحدة من كل خمس أسر كينية لديها وصول إلى أحد منتجات Sun King.
في أكتوبر 2025، افتتحت Sun King منشأة تصنيع متطورة في مدينة تاتو، وهي مشروع تطوير كبير يقع شمال نيروبي. تتميز المنشأة بقدرة إنتاجية تصل إلى 700 ألف وحدة سنويًا، وتتولى تجميع الهواتف الذكية وأجهزة التلفزيون التي تعمل بالطاقة الشمسية، مما يعزز قدرتها على التوسع بعيدًا عن الاعتماد السابق على المنتجات النهائية المستوردة.
أطلقت Sun King في فبراير 2026 أول هاتف ذكي يحمل علامتها التجارية EZ 1 في كينيا، بتكلفة أولية 2,999 شلنًا كينيًا (23 دولارًا أمريكيًا) و60 شلنًا كينيًا (0.46 دولارًا أمريكيًا) يوميًا. يقدم هاتف EZ 3 الجديد دفعة يومية وإيداعًا أوليًا أرخص، مع شاشة بحجم 6.75 بوصة، وبطارية بسعة 5000 مللي أمبير في الساعة، وذاكرة وصول عشوائي (RAM) سعتها 4 جيجابايت، وسعة تخزين داخلية 64 جيجابايت.
المنافسة الشرسة في سوق تمويل الهواتف الذكية
تدخل Sun King شريحة سوقية تهيمن عليها شركات راسخة مثل M-KOPA، التي تبيع هواتفها الذكية الخاصة جنبًا إلى جنب مع موديلات سامسونج، وتقدم خطط سداد يومية أو أسبوعية أو شهرية. كما تقوم شركة Watu، وهي شركة ائتمان رقمية كينية، بتمويل أجهزة سامسونج من خلال أعمالها في مجال الاتصال، بالإضافة إلى عمليات تمويل الدراجات النارية والتوك توك الأكبر حجمًا.
تُظهر قائمة منتجات Sun King الخاصة ضغطًا تنافسيًا في الأسعار. على سبيل المثال، يتطلب هاتف Tecno Pop 10 دفعة أولى قدرها 2799 شلنًا كينيًا (22 دولارًا أمريكيًا) و55 شلنًا كينيًا (0.43 دولارًا أمريكيًا) يوميًا لمدة 364 يومًا. ويقدم هاتف Infinix Smart 10 نفس الدفعة اليومية وإيداعًا بقيمة 2799 شلنًا كينيًا (22 دولارًا أمريكيًا)، بينما يتطلب Samsung A06 مبلغ 2899 شلنًا كينيًا (22 دولارًا أمريكيًا) مقدمًا و60 شلنًا كينيًا (0.46 دولارًا أمريكيًا) يوميًا.
يُعد المصنع المحلي لشركة Sun King وشبكة وكلائها الحالية ميزة تنافسية إضافية تؤثر على الأسعار وخيارات التمويل. يظل هاتف Sun King EZ 3 قيد التشغيل بينما يتابع العملاء دفعاتهم، حيث تتم عمليات السداد من خلال شاشة قفل الهاتف، أو تطبيق Sun King، أو مجموعة أدوات SIM، أو خدمة USSD.
تأمين الأجهزة والأثر الاقتصادي للهواتف الذكية
يمنح نظام القفل المُقرض القدرة على التحكم في الهاتف إذا توقف العميل عن الدفع. وقد ظهرت بالفعل محاولات لتجاوز ضوابط مماثلة في كينيا، بما في ذلك حالات تتضمن وميض الهواتف الممولة وتغيير أرقام IMEI. إن وجود سوق نشطة لفتح القفل من شأنه أن يضعف الأمان الذي يسمح للشركات بتقديم التمويل للعملاء الذين قد لا يكونون مؤهلين للحصول على الائتمان التقليدي.
يظل هذا النموذج جذابًا لأن الهاتف الذكي نفسه أصبح أداة أساسية لعدد كبير من العملاء في أعمالهم ومصدر دخلهم. أفاد الاتحاد العالمي لصناعة الهاتف المحمول (GSMA) أن 86% من الذكور و79% من رواد الأعمال الصغار استخدموا الهواتف المحمولة في الأعمال التجارية خلال عام 2024. كما وجدت دراسة أجريت في نيروبي عام 2026 من قبل مركز النمو الدولي أن تطبيق نقاط البيع المعتمد على الهواتف الذكية أدى إلى تحسين حفظ السجلات وإدارة المخزون والمبيعات اليومية.
صرحت كاثرين موداشي، نائبة الرئيس العالمي للتسويق في شركة Sun King، خلال حفل الإطلاق: يريد الناس هاتفًا يعمل، ومدفوعات يمكنهم إدارتها، وشركة يمكنهم الوثوق بها.
تأتي خطوة Sun King في وقت أصبح فيه تعريف سوق الهواتف الذكية في كينيا لا يقتصر على مجرد الملكية. ومع تفوق الهواتف الذكية بالفعل على الهواتف التقليدية في أعداد الأجهزة المتصلة، تكمن الفرصة التجارية الكبرى في تمويل الترقيات والمشتريات الأولى للمستهلكين الذين لديهم دخل يمكنهم سداده ولكن ليس لديهم ما يكفي من النقود للشراء مقدمًا.