على الرغم من أن TikTok لا ينشر مقاييس السوق الإجمالية، إلا أن الأسعار على مستوى المنتج وأعداد المبيعات مرئية في التطبيق. ويظهر تحليل تلك البيانات من قبل شركة تشارم لاستخبارات التجارة الإلكترونية أن متوسط الأسعار يرتفع عبر أكثر من اثنتي عشرة فئة رئيسية. على سبيل المثال، بلغ متوسط سعر الوحدة بين أبريل 2024 وأكتوبر 2024 في فئة الأحذية 14.06 دولارًا. وبالمقارنة، ارتفع متوسط سعر الوحدة في هذه الفئة خلال نفس الفترة من عام 2025 بنسبة 103% ليصل إلى 28.64 دولارًا.
وشهدت فئات أخرى زيادات مماثلة. وارتفعت السلع الرياضية والخارجية والأمتعة والحقائب وإكسسوارات الموضة بنسبة 54% و43% و42% على التوالي. وتشمل الفئات الأخرى التي تشهد أسعارًا أعلى بأرقام مضاعفة الألعاب والملابس النسائية وأجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية.
عندما تم إطلاق متجر TikTok في الولايات المتحدة في سبتمبر 2023، قدمت شركة التجارة الإلكترونية أسعارًا منخفضة بشكل لافت للنظر مقارنة بمتاجر الويب الأخرى. ذلك لأن متجر TikTok اعتمد في البداية على الإعانات الكبيرة لجذب البائعين والمتسوقين بتخفيضات كبيرة. في الوقت المناسب، تلك الإعانات”https://www.modernretail.co/technology/brands-on-tiktok-shop-face-increased-fees-an-uncertain-future/”> ذهب بعيدامع فرض رسوم البائع الجديدة.
اليوم، نما متجر TikTok إلى ما هو أبعد من سمعته في سلة الصفقات لجذب العلامات التجارية الراسخة. يشمل الوافدون الجدد أسماء مألوفة مثل Samsung وDisney و”https://www.modernretail.co/technology/social-scrolling-is-the-new-channel-surfing-behind-qvcs-tiktok-strategy/”> كيو في سي، وجميعهم يبيعون الآن بضائعهم على المنصة. وقال أليكس نيسينزون، الرئيس التنفيذي لشركة تشارم، لـ Modern Retail في مقابلة، إن هذا النمو من المحتمل أن يساعد في دفع الأسعار للارتفاع.
وقال: “عندما يكون لديك الكثير من العلامات التجارية الناشئة، يكون لديك أيضًا الكثير من المنتجات الأرخص بطبيعتها في السوق”. “نظرًا لدخول المزيد من العلامات التجارية الراسخة، ستشهد ارتفاع الأسعار في جميع الفئات التي تلعب فيها تلك العلامات التجارية.”
ولكن قد لا يكون هذا هو السبب الوحيد وراء ارتفاع الأسعار على TikTok Shop. كان على TikTok Shop، مثل شركات التجارة الإلكترونية الأخرى، أن يتعامل أيضًا مع سياسات التعريفات الجمركية للرئيس دونالد ترامب، والتي أجبرت العديد من العلامات التجارية على”https://www.modernretail.co/operations/inside-the-90-days-brands-spent-navigating-trumps-trade-blitz/”> رفع أسعارها.
وتعكس بيانات تشارم شدة الحرب التجارية التي يشنها ترامب. على سبيل المثال، ارتفع متوسط أسعار الوحدات لإكسسوارات الموضة بنسبة 70% على أساس سنوي في مايو/أيار، بعد أن فرضت إدارة ترامب رسوما مذهلة بنسبة 145% على معظم الواردات الصينية. كما تم فرض تعريفة عالمية بنسبة 10٪ في ذلك الوقت. وشهدت فئات أخرى ارتفاعات مماثلة في الأسعار بعد إعلانات التعريفة الجمركية التي أصدرها البيت الأبيض. على سبيل المثال، قفز متوسط أسعار الوحدات للحقائب والأمتعة في متجر TikTok أيضًا بنسبة 70% على أساس سنوي في شهر مايو. وارتفعت أسعار الملابس النسائية في المتوسط بأكثر من 60% خلال نفس الفترة.
وقال نيسينزون: “إن تأثير التعريفات الجمركية ونمو متجر TikTok Shop يجعل من الصعب عزل الأسباب الدقيقة لتغيرات الأسعار”، مشيراً إلى أنه يعتبر هذين السببين “المحركين الرئيسيين” وراء ارتفاع متوسط أسعار الوحدات في TikTok Shop.
ولم يستجب TikTok لطلب التعليق.
أسعار المشي لمسافات طويلة
وقال نيسينزون إن العديد من العلامات التجارية في الولايات المتحدة تعاني من الرسوم الجمركية، وهو ما قد يفسر سبب ارتفاع الأسعار على TikTok Shop إذا كانت الشركات تمرر التكاليف إلى المستهلكين.
وتتحمل العديد من العلامات التجارية تكلفة الرسوم الجمركية، وفقًا لماكس بيناتور، الرئيس التنفيذي لمنصة التجارة الاجتماعية Orca، التي تعمل مع علامات تجارية مثل Estée Lauder’s Aveda وBumble & Bumble، وUnilever’s Liquid IV وNestle’s Blue Bottle Coffee. ولكن لا تستطيع جميع العلامات التجارية القيام بذلك لجميع المنتجات.
وتشمل إحدى هذه العلامات التجارية أحد عملاء Benator، وهو KimChi Chic Beauty، الذي يصنع منتجات مستحضرات التجميل الخاصة به في كوريا وتايوان. بالنسبة للجزء الأكبر، تمكنت العلامة التجارية من استيعاب التكلفة المتزايدة للتعريفات الجمركية. لكن KimChi Chic قامت أيضًا برفع الأسعار “بأرقام فردية” على 10٪ من إجمالي كتالوج منتجاتها، حسبما صرح Stacey Tank، الرئيس التنفيذي لشركة Bespoke Beauty Brands، الشركة الأم لشركة KimChi Chic، لمودرن ريتيل. كما رفعت العلامة التجارية للعناية بالبشرة Pure Daily Care سعر NuDerma Wand الأكثر مبيعًا بنسبة 30٪ في الربيع، لكنها تركت بقية مجموعة منتجاتها دون تغيير، حسبما صرح كبير مسؤولي التسويق في الشركة جون كوهين سابقًا.”https://www.modernretail.co/operations/marketplace-briefing-this-years-4-day-prime-day-is-a-winner-takes-all-test-for-amazon-sellers/”> التجزئة الحديثة.
أعلنت العلامات التجارية الكبرى التي تبيع منتجاتها على TikTok Shop عن خطط لرفع الأسعار أيضًا. نفذت شركة كروكس، إحدى أكبر العلامات التجارية للأحذية على المنصة، “زيادات مستهدفة للغاية في الأسعار”، كما قال رئيسها التنفيذي أندرو ريس للمستثمرين خلال مكالمة أرباح في مايو. ومقرها بكين بوب مارت، صانع”https://www.modernretail.co/operations/pop-marts-labubu-craze-supercharges-tiktok-shop-sales/”>ألعاب Labubu التي انتشرت على نطاق TikTok، كما ارتفعت الأسعار في وقت سابق من هذا العام، وفقا لتقرير جيفريز نقلا عن”https://www.scmp.com/business/companies/article/3307706/chinas-pop-mart-exercises-pricing-power-labubu-popularity-surges-abroad”> جنوب الصين مورنينج بوست.
كبير جدًا بحيث لا يمكن تجاهله
قالت الشركة إن عدد العلامات التجارية الكبرى – تلك التي تبلغ إيراداتها السنوية 30 مليون دولار على الأقل – التي انضمت إلى TikTok Shop زاد بنسبة 95٪ على أساس سنوي في النصف الأول من عام 2025.”https://www.modernretail.co/technology/big-name-brands-like-crocs-and-pacsun-are-powering-tiktok-shops-livestream-bet-but-us-shoppers-still-favor-short-videos/”> التجزئة الحديثةفي سبتمبر.”https://www.wired.com/story/tiktok-shop-sales-global-ecommerce/”> سلكيتم الإبلاغ مؤخرًا أن متجر TikTok أصبح الآن بحجم موقع eBay.
عندما تم إطلاق متجر TikTok لأول مرة في الولايات المتحدة، نظرت العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة إلى المنصة الناشئة على أنها “مكافئة لـ Temu” واعتبرتها “تشويهًا كبيرًا للعلامة التجارية”، كما قال بيناتور من Orca.وبسبب هذه التصورات، كانت العلامات التجارية للمؤسسات مترددة في الانضمام في البداية. وبدلاً من ذلك، أبقوا أعينهم على المنصة ولكنهم انتظروا حتى تثبت نفسها قبل اعتمادها على نطاق أوسع.
وقال بيناتور: “يعد TikTok Shop أحد أكبر منصات التجارة الإلكترونية على هذا الكوكب”. “ستفقد قناة مبيعات كبيرة إذا لم تنضم إليها.”
لم يكن الحصول على العلامات التجارية القديمة للمشاركة أمرًا سهلاً. بالنسبة للبعض، شبح أ”https://www.modernretail.co/technology/as-a-tiktok-ban-looms-sellers-brace-for-the-end/”> الحظر المحتملخلق الكثير من المخاطر. كانت الشركات أيضًا مترددة في تجربة التسوق المباشر، خاصة على منصة ناشئة، Modern Retail”https://www.modernretail.co/technology/big-brands-are-wary-of-tiktok-shops-livestreaming-bet/”> تم الإبلاغ عنها سابقًا.
وبينما لا يزال التجار الصغار يحققون أكثر من ثلث إيرادات TikTok Shop، ارتفعت مبيعات العلامات التجارية الكبرى بنسبة 84% على أساس سنوي في النصف الأول من عام 2025، وفقًا للشركة. مع التهديد بحظر TikTok في مرآة الرؤية الخلفية في الغالب، أصبحت منصة التجارة الإلكترونية التي كانت ناشئة ذات يوم أكبر من أن تتجاهلها العلامات التجارية، خاصة مع اقتراب ذروة فترة التسوق أثناء العطلات.
ولم يشارك TikTok Shop تفاصيل حول أداء مبيعات العطلات لعام 2025، ولكن في العام الماضي، حققت الشركة مبيعات تزيد عن 100 مليون دولار في الولايات المتحدة يوم الجمعة الأسود. صرح باتريك نومينسن، رئيس المبادرات الإستراتيجية في TikTok Shop، سابقًا لمودرن ريتيل أن شركة التجارة الإلكترونية “تتوقع أن يكون موسم العطلات هذا أكبر”.